消费升级邂逅产品升级 爵象智能锁发力品质提升

摘要：在刚刚过去的“双11”大卖中，爵象已经与小米、海尔等品牌一起荣登智能锁排行榜的前十。在这这排行榜上，山东品牌只此两家。

在刚刚过去的“双11”大卖中，爵象已经与小米、海尔等品牌一起荣登智能锁排行榜的前十。在这这排行榜上，山东品牌只此两家。

“隐形冠军”智能锁走向前台 爵象占据双十一“十强”

根据洛图科技（RUNTO）线上监测数据，“双11”大促期间（10月23日-11月12日），智能门锁传统电商线上市场销量为56.5万套，同比增长14.7%；销额为8.3亿元，同比增长29.5%；均价为1466元，比去年同期增长168元。

在智能门锁线上市场销量排行榜上，小米、德施曼、凯迪仕、华为、博克、鹿客、爵象、海尔、石将军、萤石等品牌，占据十强位置。十大品牌中，海尔和爵象作为山东品牌上榜。

洛图科技（RUNTO）上半年的市场销量数据显示，山东有海尔、幻侣、爵象等三家企业跻身十强。其中，幻侣和爵象两大品牌都来自山东济南。

“双11”这种以公众消费为主的大促所遴选出的十大品牌，是用市场“投票”的结果。可以说，让智能门锁这一认知度较低的品类，从专业市场走向消费市场。长期形成的“隐形冠军”门，智能门锁开始走向前台。

消费升级邂逅产品升级 爵象智能锁致力于品质提升

开关插座品牌，像施耐德、西门子、公牛等品牌，早已印刻在消费者心中。

开关插座的品牌如何形成？其中一个原因，就是在保证使用性能不断提升的前提下，通过具备美感的外观设计为消费者提供辨识度极强的记忆，最终形成品牌力。而消费者的品牌认知，能够反过来影响专业市场。比如新建楼盘为了取悦买家，都会选择辨识度强的低压电气开关，最终形成整体的楼盘品牌。

智能门锁品牌打造路径，亦是如此。

“像排行榜上的海尔、华为、小米等，本身就具备很强的品牌力。所以，在品牌打造上只需要在产品性能、品质上发力，就能实现。”爵象智能门锁负责人说，“像我们专做智能门锁产品，在品牌打造上必须遵循市场规律，依据产品特点和消费特点进行。”

一方面是消费者消费升级。首先是消费者消费知情权意识提升，对于新建小区预装门锁的关注提高，为高品质智能门锁的品牌形成创造条件；其次是消费的品牌意识增强，从最初只关注门的品质到关注门锁及配件的品牌品质，逼迫诸多低品质产品退出；最后一点，是消费者获取产品品牌知名度的渠道变宽，购物消费从“盲选”变成针对性强的选择。另一方面是门锁品质不断升级。智能门锁的机械技术和数字技术、AI技术，以及人性化设计能力等不断提升，与同类产品的各类差距越来越大。

两方面的因素交汇在一起，就形成了智能锁这一相对小众门类的品牌力。

千亿级市场催发行业品牌 爵象品牌打造精益求精

研究机构IDC预计，2023年中国智能门锁市场出货量将达到838万台，同比增长18.6%。2025年，一二线城市渗透率将达25.9%。

千亿级市场，赫然成型。

“这种乐观预测的背后，是巨大的市场挑战。”爵象智能门锁负责人说“机械锁几千年来给人们带来的安全感，已是根深蒂固。这也就意味着，智能锁在抢占机械锁份额的过程中，不能有任何闪失。”比如，某一户出现密码锁，或者人脸识别锁失灵，他会去否定所有智能锁。因为某个品牌的一把锁出现故障，就会让整个行业失去几个甚至十几个潜在用户。

“所以我们要做的就是精益求精，确保每一把锁都能安全好用。”这位负责人说。这也就意味着，从硬件到软件，再到品牌力，每一个方面都不容有短板。

在品质方面，爵象一直处在行业高位。目前，产品业已通过国家市场监管部门的产品抽检。在这样一个新兴领域，品牌存在的价值会更高：对消费者来讲是最大程度降低选择成本，对企业而言则是隔离低质市场的防火墙。

“如今通过技术与品质凝聚品牌力，获得更多消费者认可，就是为未来某局，能够在更大的市场中分一勺羹。”这位负责人说。（东阁）

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