隐形冠军企业的高质量发展之路 记亿固集团创始人董启有

摘要：2001年，董启有二十多年前大学毕业来到佛山，正式踏入建材行业，入职欧神诺陶瓷。

入局：瞄准空白市场、顺应时代发展

2001年，董启有二十多年前大学毕业来到佛山，正式踏入建材行业，入职欧神诺陶瓷。其时，陶瓷行业正由地摊销售向品牌化运作迈进，董启有和其妻子任改霞女士以超出常人的商业嗅觉，感觉到陶瓷辅料市场将会迎来巨大的发展空间，于是创立亿固企业，从别人看不上眼的瓷砖美缝剂做起，根据市场发展需求逐渐拓展产品领域，一步一个脚印踩实走稳，奠定了事业的根基。

2009年，凭借自身敏锐的市场洞察力和对行业趋势的准确分析预判，他将目光瞄准到了建材辅料行业的巨大空白市场，牵头创立了广东亿固壁安粘贴技术有限公司（以下简称“亿固企业”），公司旨在打造壁安粘贴系统，为瓷砖的安全铺贴提供科学安全的产品。亿固企业所提倡的绿色粘贴、安全粘贴理念，顺应了国家绿色环保发展方针，引领了行业瓷砖安全粘贴的新标准。

2019年，亿固企业旗下的生产工厂佛山市卓仕高新型材料有限公司顺利通过国家高新技术企业审核，荣获“高新技术企业”称号，正式迈入全国高新技术企业行列。

2020年，亿固企业被认定为2020年佛山市制造业隐形冠军企业；2022年，亿固生产工厂—卓仕高从众多家中小微企业中脱颖而出，成为省级“专精特新”企业一员；2023年，被推荐增补为佛山市建材行业协会副会长单位。

2021年，作为业内唯一建材辅料企业参编《建筑卫生陶瓷行业售后服务规范》。此外，亿固作为以防水材料和干粉砂浆两大类产品为核心的一轴二翼产品发展格局，也参与制定了《聚合物防水装饰涂料团体标准》，并且今年作为国产瓷砖胶领航品牌，也收到国家建筑材料工业技术监督研究中心邀请，筹备参与《陶瓷砖胶粘剂2023年行业标准》更新编写工作。

据中商产业研究院数据显示，2020年家装市场规模达2.09万亿元；工装市场规模达3.55万亿元，辅材市场因占整个装修产业链的8%，而被称为“千亿辅材新蓝海”。目前，随着“饰面砖水泥砂浆粘贴工艺”被全面禁止，以亿固企业为代表的瓷砖胶企业也迎来了崭新的发展机遇。

发展：经营理念先进化、市场布局科学化

亿固企业的不断突破与发展，离不开亿固公司先进的企业经营管理理念、科学的市场布局以及董启有带领下的亿固企业在产品方面的创新升级。

在原料采购上，公司牵头主导与德国瓦克公司、海螺集团等知名品牌制定长期采购合作计划，为亿固企业产品提供质量上乘的原材料。

在工程渠道上，亿固团队对精装房市场的发展前景做了准确预判，亿固企业先后与碧桂园、中海、融创、龙湖、奥园等房地产巨头建立起长期的战略合作关系；并与中建、宝鹰、和海枫、金螳螂等一大批建设集团和装饰工程公司建立深度合作关系。2023年3月，中建八局南方公司发起了中建体系首个针对瓷砖胶国产品牌的年度集中采购招标活动，亿固集团成功中标。这也预示着在国外品牌占据主导市场的情况下，亿固等国产瓷砖胶的品牌与技术正在逐步崛起。

亿固团队始终坚持市场的科学布局，在全国全面推行“三会一销”政策，为区域代理商设置“一区一席”制度，全方位保护代理商的利益。公司每年举办上千场亿固金牌工匠技术交流会为代理赋能，帮助全国代理商留住老客户、开拓新客户。并为代理商提供免费选址、免费设计、开店装修、人员培训、促销物料、品牌推广等13项政策支持。以动作高效、执行到位的效率，形成了以点带线、以线带面的完整市场帮扶体系。

目前，亿固企业已完成在佛山高明、湖南郴州、江西高安、山东济宁建立自主工厂及全国重点城市的26个分工厂布局，在全国范围内建立起2000+品牌专营店，覆盖率达86%。并在福建、山东、山西等省设置了办事处，为全国客户提供稳定的货源以及优良的服务体系，让代理商安心卖产品。

破局：产品更新迭代、服务创新升级

在市场缩水、产能过剩的当下，公司高层深知，市场的发展不是一成不变的，只有不断更新迭代新型产品、创新服务系统，才能突破发展瓶颈、顺应市场趋势、紧跟时代步伐。对此，亿固成立了“广东保碧亿固新材料研究院”，该研究院研发的多项成果均获得国家发明专利。多个项目通过科技成果鉴定，其中，“预分散混合技术与岩板‘金钢瓷砖胶’研发”、“草木纤维增韧砂浆技术及抗拉裂基层材料研发”获得国际领先水平评价。

为给后续研发提供有力的人才保障，董启有还不断深入全国各大院校进行实地调研，促使亿固企业与清华大学、香港理工大学、华南理工大学、湘潭大学等众多院校进行深度合作；并与德州学院、福州大学分别展开地聚物水泥、UHPC超强混凝土等特种砂浆前沿技术的探索与储备。

亿固团队深切明白到，只有持续不断的技术创新才能在竞争日益激烈的市场中处于不败之地，不论是产品创新、还是服务创新都是公司尤为看中的方面，为此，董总出差时经常走访工地，深入了解市场的需求，再将市场的产品需求转化为亿固企业研发团队的研究方向和服务创新方向。

在产品创新方面，亿固企业重磅推出由“亿固固砂1号+亿固金钢超强防水+亿固第八代超强背胶+亿固208金钢瓷砖胶”组成的“0空鼓 50年防掉”防掉砖系统，该系统由平安保险公司承保，一旦掉砖全额赔付。质保承诺50年的承诺源于亿固公司对于产品的信心，以及长期产品应用的经验和实验数据的积累，而系统质保，则是建立在贴砖材料+贴砖方法基础上的效果承诺和保证。

其中，亿固208金钢瓷砖胶原材料添加了中国首钢集团定制的特级扁钢丝，使得材料能形成粘结力强的网状结构；第八代背胶则突破了传统乳液背胶的痛点，从授用材料上大砖小砖通用、从地域影响上实现南方北方通用、从耐候环境上达到了室内室外通用。

在服务创新方面，亿固企业行业首推的“大板岩板铺贴服务商”系统和“亿固金匠节”都是服务创新的代名词。其中，专为行业新趋势—大板岩板企业量身打造的“大板岩板铺贴服务商”系统，帮助岩板大板企业从业主量房、设计到送货、粘贴、美缝、后期保养，提供一站式服务，在提高客户体验，保障陶瓷大板岩板的规范铺贴与应用的同时，还提升了各类产品、应用场景和辅材之间的匹配度，从而彻底解决大板岩板空鼓与脱落问题。该系统也得到了多家头部知名陶瓷企业的认同，纷纷与亿固企业达成战略合作。

亿固团队分析认为，一个企业的向上发展，自然是离不开人心所向，与人心所向相对应的服务升级迫在眉睫。在公司高层的大力推动下，亿固企业于2022年起推出“亿固金匠节”年度活动，所有铺贴工匠师傅都可通过到全国亿固官方门店购买指定型号产品，扫码领现金红包，集卡开新能源汽车，活动旨在感恩回馈一直以来支持亿固的广大铺贴工匠师傅，目前活动还在火热进行中。

而为更好地感恩回馈铺贴工匠师傅，提升消费者的生活品质，亿固企业每年都会在全国各地的终端门店开展金牌工匠技术交流会和高端美缝品鉴会，提高工匠师傅对新材料、新工艺的应用落地能力，为行业培养、输送拥有高水平、高素质的铺贴技术人才。亿固集团所开展的一系列服务升级活动也得到了合作伙伴、经销商以及铺贴工匠师傅的高度认可与赞扬。

展望：秉承绿色理念、传承工匠精神

梦想是人生路上的一盏明灯，亿固企业从建材辅料行业的一个小作坊，成长为国产瓷砖胶领军企业，离不开公司高层一直坚持的绿色中国梦，亿固的绿色梦想则是在绿色材料供给中探求绿的真意，在未来发展道路上铺就一条基业长青之路，亿固人贡献绿色产品，打造绿色品牌，让亿固与商业环境协同发展。

正是这种理念不断驱使着公司对生产出来的产品要求必须保持高标准，并对产品质量不断精益求精，在产品走多元化道路的同时不断创新。民族复兴的梦想，需要全社会秉承工匠精神，每一个人要跟上这个时代，融入这个新时代并在这个时代成就精彩人生，就必须让爱岗敬业、专心专注、精益求精、执着坚守、传承创新的工匠精神成为核心素养。亿固亦如此。

正如董启有所言，时代发展至今，亿固企业将不遗余力地传承工匠精神，努力为社会创造最大价值。在可以预见的未来，亿固企业也将会在亿固人的努力下向着打造中国壁安粘贴系统领航品牌前行，也将坚持为绿色人居环境持续贡献价值的发展使命，不断发展，努力为成为百年企业打下坚实的基础，带领更多的人追逐自己的梦想，帮助更多的人实现人生价值。

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