家居百强榜 | 对话东宝床垫陈东海

摘要：  东宝床垫是一家怎样的企业？东宝床垫的核心优势是什么？当前东莞家具企业遇到哪些机遇和挑战？

  东宝床垫是一家怎样的企业？东宝床垫的核心优势是什么？当前东莞家具企业遇到哪些机遇和挑战？近日，东宝床垫总经理陈东海受邀参与由名家居世博园联合新浪家居特别策划发起的视频节目《家居百强榜》，聚焦家居睡眠领域，共享成功经商之道！

  31年只做一件事

  东宝床垫成立于1993年，是一家具有31年历史的东莞本土企业。东宝床垫自创立以来，始终专注于床垫、软床、枕头这几类寝具产品的研发生产。

  “像我们做软床，跟做沙发也有类似之处。其实我们可以去做沙发，但我们还是认为，既然做寝具产品，就要专注地做好它，才能体现自己的专业，不深耕的话这条路是走不远的。”三十年来，市场不断变化，但东宝床垫始终坚定不移地专注于主营业务，未涉足其他行业领域。

  做好家门口的生意

  “现在很多人都说，店面没有顾客、没有客流，其实我认为客人是培养出来的。举个例子，若我们从幼儿园及小学阶段开始，在孩子们心中留下深刻的印象。那么，他未来买床垫的时候，可能就会首先想到东宝。”做好家门口的生意，服务好每一批客人，让客人从心底里认可东宝，自然就客似云来。

  坚持匠心制造 

  “其实床垫不是一个高科技产品，它是一个良心产品。你只看到它的外观，看不到它的内在。”正因为如此，东宝床垫始终秉持匠心制造，即便在不易察觉之处，也力求精益求精。看不到的地方，也要把它做得更好、更极致，这就是东宝床垫一直以来对产品的一个定位。

  坚持明码实价路线

  明码实价是东宝床垫有别于市场上其他品牌的地方。“我们从2012年开始推行明码实价，人家有时候开玩笑说，我在市场买个菜我都要砍一点点价，就你东宝一分钱不少，就你东宝有床垫卖吗？”

  其实，消费者并非只关注产品的价格，而是更看重产品的实用价值。东宝床垫通过开放工厂，让消费者深入了解产品内在，亲眼目睹产品的用材用料和结构组成，从而感受到东宝床垫的价值所在。

  未来的机遇与挑战

  “我觉得东莞家具就应该继续走品牌化路线，继续把产品做得更加好、更加极致。”企业在发展过程中一定会遇到困难和波折。越是困难时刻，越要坚定信心不动摇。只有坚定迎难而上的信心和底气，才能冲破困境、逆流而上。同时也要积极拥抱新事物、新渠道和新玩法，持续创新，走出自己的特色之路。相信东莞家具产业的未来发展前景必将更加广阔。

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