灯光设计顾问的最佳“营销工具”和“报价工具”，酷家乐签约全屋照明“新星”思码光

摘要：近年来，家居照明风格趋向多元化，单灯智能已不能满足消费者需求，全屋智能照明概念迅速流行。

近年来，家居照明风格趋向多元化，单灯智能已不能满足消费者需求，全屋智能照明概念迅速流行。随之而来的是，照明品牌企业越来越重视线下门店终端的服务体系，同时以智能化技术+智能照明设计相结合，打造更智能、更舒适的全案光环境成为行业发展共识。

近日，全屋智能照明行业“新晋黑马”思码光与酷家乐在厦门举办战略签约仪式。作为全球知名照明企业木林森集团和欧洲TOP3智能家居领军品牌Calex参投成立的智能照明品牌，思码光牵手云设计软件，这无疑是全屋智能照明领域极具标杆意义的数字化合作。

双方合作后，将围绕全链路数字化、终端服务体系打造、全渠道创新营销等方面，展开数字化探索和实践。思码光总经理郜盛夏、酷家乐全屋智能事业部总经理董津泽作为双方企业代表，出席了签约仪式。

左起，思码光总经理郜盛夏、酷家乐全屋智能事业部总经理董津泽

“选择酷家乐的原因，是我们关注到了消费者对于照明场景‘所见即所得’的需求。”郜盛夏在签约仪式上表示，行业目前提供的效果图大多只有白天，且缺乏灯光场景效果。而传统的Dialux软件，使用门槛高、建模复杂。行业亟待像酷家乐这样高效率的专业智能照明设计软件。“未来照明产品服务的方向一定是整体化解决方案，照明企业需要通过展示灯光设计场景来提供价值。”

思码光2021年成立，起步时间虽晚，但凭借经验丰富的创始团队——曾任美国GE照明中国合资公司、丹麦Nordlux照明集团和阳光照明等企业的董事会和高管成员，思码光很快在市场上立住了脚跟，并且展现了其前瞻谋划。2021年，思码光通过国家高新技术企业认定；2023年，进入福建省专精特新企业名列，如今已经是集设计、研发、制造、生产等多项功能于一体，拥有完整供应链的现代企业。

2023年7月，思码光亮相中国建博会（广州），并宣布锚定全屋智能照明赛道，发布“智慧自然光环境”系列产品。在全屋智能照明业务方面，结合氛围照明与节律照明，思码光通过“淡彩光环境”科技重现全球经典美景动态光色，“模拟太阳光”在室内空间复刻24小时自然光照，目的在于为空间居住者带来情绪调节与健康改善。

入局全屋智能战略，意味着业务模式需要从原先的单品销售向整体解决方案转型，更具体地说，有两个变化：产品业态，从卖硬件转型为卖服务；门店定位，从功能性展示门店转型为沉浸体验式展示门店。为了顺利落地全屋智能战略，思码光将全链路服务作为核心竞争力，进行投入和布局。

借助酷家乐Koolight智能照明解决方案，思码光将有效提升设计师的工作效率，不仅可以快速将产品导入点位布点图上，把用户需求转换为可视的效果图，还可以一键生成报价单。同时，门店销售经过酷家乐工具和设计营销培训，导购型销售也初步具备设计能力，可以转型有亲和力的灯光设计顾问。

思码光设计渲染图

在思码光的规划中，消费者进店后，不再是单调的问答式谈话，而是借助灯光设计顾问调试出个人偏好的色温和亮度，并且生成互动的情景展示，以此作为消费决策依据。企业门店则可以通过在线设计方案的浏览量，获悉产品欢迎度和客户成交意愿，将原来只能面谈且周期较长的销售过程，变成线上线下同步，借助碎片化时间实现高粘性跟进。“这个过程中，酷家乐将是最佳的设计营销工具和报价工具。”郜盛夏说。

“我们对行业全屋智能照明趋势的判断与思码光不谋而合。匹配产品设计力的场景服务，将是贯穿全屋智能体系的核心关键词。”董津泽表示，酷家乐Koolight智能照明解决方案，将为思码光提供一站式智能照明设计支持，加速提升思码光的用户服务力和市场竞争力，最终助力推进思码光在全国范围内的全屋智能业务部署。

“我们已经与多个城市的经销商达成合作，他们也期待进行基于设计软件的智能转型。”郜盛夏说。

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