第50届中国家博会（上海）经销商大会隆重启幕

摘要：第50届中国家博会（上海）经销商大会隆重启幕

  9月7日，以“逆势谋远•共踏未来”为主题的第50届中国家博会（上海）经销商大会盛大启幕。本次大会由中国家博会（上海）&中国建博会（上海）、红星美凯龙家居集团股份有限公司主办，国富纵横|大家居教育平台承办，获得中国建材市场协会、中国家具协会销售商委员会的大力支持与行业各界的高度关注。

  大会现场汇集了全国优秀经销商、行业媒体等数百人，聚而论道、聚焦产业，从不同角度探讨家居产业高质量发展之路。此次大会线上线下同时举行，线下参与者达数百人，线上由大家居教育平台同步直播，吸引数千人线上观看。

  会上，中国建材市场协会秘书长、国家建筑材料展贸中心主任屈交胜首先发表了致辞。他表示，家居建材行业是与美好生活息息相关的民生产业，也会是常青产业，要充满信心、决心迎接更好的明天。家居建材行业要打破界限、共创共享，服务人居美好生活，要提升运营能力与服务能力，全面拥抱新技术、新渠道、新模式、新业态，用自身的确定性对冲外界的不确定。

  中国建材市场协会秘书长、国家建筑材料展贸中心主任 屈交胜

  红星美凯龙集团执行总裁兼大营运中心总经理朱家桂致辞提出，经销商是行业的超级链接器，无论外界怎么变化，只要本着用户思维服务用户，品牌就一定能活下来。他认为经济长期向好的基本面没有改变，人们对美好生活的向往更加强烈，面对当下的不确定性，应共商共建，实现家居行业的共赢。

  红星美凯龙集团执行总裁兼大营运中心总经理 朱家桂

  大会举行了经销商分享环节，上海顾家家居总经理谷海英、陕西名韵世家董事长张文广、爱依瑞斯淮南经销商范青春、HTL苏州吴江总经理徐建涛围绕“共享新思路 共创新模式 共赢新市场”进行了分享。

  上海顾家家居总经理谷海英以“不断创新 做有深度的营销”为主题进行了分享。她认为深度营销的本质是以用户为中心展开品牌营销创新活动，并就组织战法、组织赋能、渠道战法进行了分享。她总结到，这是经销商最好的时代，无论是物业方还是品牌方，本质都是要获得消费者的认可，因此，经销商的氛围一定是协同、共生的生态氛围。

  上海顾家家居总经理 谷海英

  陕西名韵世家董事长张文广就企业战略调整进行了分享，他认为现在的市场是做全案的时代，客户消费群体发生了变化，获客渠道也更加的多元化，需要专业的设计、销售团队线上线下协同发力。此外，张文广还分享了品牌拓品类、扩单值、降成本的成长经历，展示了企业从成品到全屋定制到电器的蜕变历程。

  陕西名韵世家董事长 张文广

  爱依瑞斯安徽淮南总经理范青春进行了“销售服务一体化客户体验成就品牌口碑”为主题的分享，针对团队管理，从着装、妆容、话术、标准销售流程、报价等方面规范化管理，通过演练总结、店面PK、活动激励等方式打造团队凝聚力。针对老客户维系，通过企业送服务、系统积分制、日常小活动、大落地活动等形式维系客户。针对售后服务，通过老板服务月、微笑服务月、产品问题免费售后等服务内容做好售后支持。

  爱依瑞斯淮南总经理 范青春

  HTL苏州吴江总经理徐建涛进行了“利用线上平台助力门店销售”的分享，他谈到，数字化大潮下，要面对现实，拥抱趋势，改变认知，抓住线上渠道，在线下业务的基础上增值、附加，积极拥抱数字化转型，将变量做成增量，实现流量变现。

  HTL苏州吴江总经理 徐建涛

  在压轴环节，进行了以“家居产业融合创新与提质增效”为主题的高峰论坛，本环节由中国家具协会职业技能培训中心主任、北京国富纵横文化科技咨询股份有限公司总裁赵龙主持，邀请美克零售副总经理兼A.R.T品牌COO葛承康、米兰之窗执行总裁陈涛、陕西名韵世家董事长张文广、上海顾家家居总经理谷海英、HTL苏州吴江总经理徐建涛共同参与，畅谈新形势下的产业融合创新之道。

  中国家具协会职业技能培训中心主任、北京国富纵横文化科技咨询股份有限公司总裁赵龙首先对经销商分享的内容进行了总结，同时提出问题，邀请论坛嘉宾分享。他表示物联网时代是跨界的时代，未来产业的发展将是产品被场景替代、产业被生态覆盖的时代。

  中国家具协会职业技能培训中心主任、北京国富纵横文化科技咨询股份有限公司总裁 赵龙

  美克零售副总经理兼A.R.T品牌COO葛承康谈到，在K型时代的当下，美克零售的秘诀是不做风口产品和流量产品，而是专注细分赛道，赋能经销商，既要结合线上线下，积极拥抱数字化转型，打造抖音、短视频矩阵，又要积极进行全案转型。今年上半年，美克零售也实现了增长20%的好成绩。

  美克零售副总经理兼A.R.T品牌COO 葛承康

  米兰之窗执行总裁陈涛谈到消费者对于产品消费的逻辑产生了变化，米兰之窗回归门窗属性，还原门窗的基本功能，做到极致采光、极致观景，把时尚设计引入门窗。他总结到，品牌要做的是迎合消费需求，基于品牌的专业素养，引导消费需求，这是品牌对消费者需求的态度，也是品牌的责任和义务。

  米兰之窗执行总裁 陈涛

  陕西名韵世家董事长张文广表示，当下已经是电器前置的时代，未来，电器一定是一个窗口。当下，整个行业都在提家装家居一体化、智能家居一体化，陕西名韵世家家居家电一体化实践也取得了亮眼的成绩。

  陕西名韵世家董事长 张文广

  HTL苏州吴江总经理徐建涛认为全民短视频带来了全新的发展空间，直播常态化可以发掘更多员工优点，拓宽产品营销渠道。同时，他也提到，短视频拍摄与剪辑也应同步兼顾，形成线上营销矩阵。

  HTL苏州吴江总经理 徐建涛

  上海顾家家居总经理谷海英认为，疫情是弯道超车最好的时候，应迎难而上，去做别人能力范围内很难的事情。2000年，她带领团队实现了30%的增长。谷海英强调，能打倒我们的不是疫情，能打倒我们的只有自己，能战胜我们的也只有自己。

  上海顾家家居总经理 谷海英

  北京国富纵横文化科技咨询股份有限公司深耕家居建材行业16年，服务行业企业500家＋，创立了大家居教育平台，线上注册学员50万＋，为行业培养与输送优秀的专业职业人才，坚定不移地为家居建材企业的提升与产业的进步贡献力量。

  此次大会通过大家居教育平台实现线上、线下同步进行，取得了线下数百人、线上数千人同时观看的亮眼成绩。大会为家居建材行业的发展打开了新思路，抓住行业加速转型，产业业态变革的契机，有助于加速推动产业融合创新迈向高质量发展，全力构建家居建材行业新生态。

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