朝阳探店│瑞金金朝阳，通过跨界整合打造县级市场的成功经营之道！

摘要：朝阳探店│瑞金金朝阳，通过跨界整合打造县级市场的成功经营之道！

  瑞金，位于江西省东南部，是一座国家历史文化古城，作为全国爱国主义革命传统教育基地和中国绿色名县，是一座红色与绿色并存的城市。

  这期朝阳探店来到瑞金站，一起探寻金朝阳瓷砖如何在瑞金这片红色土地上以星星之火达燎原之势，探究如何通过“跨界”实现县级市场销售突破。

  跨行业之界

  契合最新市场需求

  做加工厂出身的瑞金旗舰店负责人冯总和刘总，在跨界加入陶瓷行业之前，前期做了充足的市场调研，冯总和刘总认为，在疫情当下，选择一个品牌实力雄厚，以及契合年轻人的品牌成为重要的考虑因素。

  除了陶瓷行业以外，冯总和刘总通过整合酒业资源，打造“陶瓷业+酒业”联动营销模式。通过高端的酒业定位对标的高端人群，实现客户资源整合共享，扩大目标客户群体，达到精准引流的效果，在开业期间销售业绩目标完成率达150%。

  跨渠道之界

  创新开拓整装渠道

  随着Z时代的年轻人成为家居市场的消费主力以及生活质量的不断提升，整装趋势成为瑞金当地消费市场的新的增长点。面对既是机遇又是挑战的新的市场方向，瑞金旗舰店打破传统观念以及经营模式，转变新思想，积极拥抱市场需求的新变化。

  瑞金旗舰店与当地有实力的整装公司达成战略合作，通过极具辨识度的春韵系列750x1500mm、金朝阳岩板900x1800mm等产品，结合整装公司专业化设计、及兼具美观和实用性的配套装饰，满足当地消费者追求理想生活的美好愿景。

  瑞金旗舰店与装饰集团的强强联合，将品牌效应、好产品等优势，实现渠道开拓及用户口碑积累，从而达到占领瑞金当地市场的效果。

  完善团队建设

  为跨界储备人才力量

  无论是店面的管理，还是渠道的拓展离不开团队支撑。为了更好地紧握新趋势，满足整装公司以及消费者的服务需求，瑞金旗舰店建立自有团队，团队内以店长、设计师以及业务员组成，分工明确，各尽其职，充分每个人的自身优势，

  让营销的每一个环节都专业的成员把关，给消费者带来专业优质省心的服务，建立了售前-售中-售后的服务链条，形成差异化优势，实现在竞争激烈的瑞金市场中保持竞争力。

  此外，瑞金旗舰店在团队建设方面，充分利用总部提供的移动学堂线上培训课程资源以及定期专场培训，增强团队成员的品牌、产品以及服务知识，大力提升专业素质以及综合技能。

  世界著名作家、大思想家斯宾塞·约翰逊曾经说过“唯一不变的是变化本身”。疫情当下，市场在变，需求在变，消费者在变，金朝阳瑞金旗舰店以总部为依托，紧跟市场潮流，洞察市场需求，以“变”来应万变，积极拥抱新渠道，通过品牌、产品、渠道及服务多方面资源整合及发力，以消费者需求为出发点，以优质产品及服务为着力点，实现县级市场的营销突破、市场份额突破。

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