2025海信合伙人计划：以“共生逻辑”重构渠道价值

摘要：在消费分级加剧、渠道碎片化与数字化浪潮的双重冲击下，传统厂商关系正面临严峻考验。成本高企、信任危机、库存积压等问题倒逼行业转型。传统分销体系的崩塌与硬折扣渠道的崛起，让品牌商与终端的关系陷入 "压货 - 窜货 - 价格战" 的恶性循环。

  在消费分级加剧、渠道碎片化与数字化浪潮的双重冲击下，传统厂商关系正面临严峻考验。成本高企、信任危机、库存积压等问题倒逼行业转型。传统分销体系的崩塌与硬折扣渠道的崛起，让品牌商与终端的关系陷入"压货-窜货-价格战"的恶性循环。

  如何突破暖通行业的渠道困境，打破传统博弈模式，全面激活渠道动能？海信中央空调以“海信合伙人计划” 重构厂商关系新范式。

  海信合伙人计划：从“赋能”到“共生”

  从2022年第一家城市会客厅的落地，海信中央空调"大店+"的渠道战略开始布局，推动经销商从“卖产品”向“卖解决方案”转型，通过城市会客厅提供沉浸式体验场景，整合KA渠道、电商与新零售触点，实现用户需求的全覆盖。

  2024年，海信中央空调启动“海信合伙人计划”，以"与同路者 共创未来"为战略原点，突破传统厂商关系的单向赋能模式，构建起"品牌商-经销商-服务商"的价值共同体，开启渠道合作模式新探索。2025年4月1日，海信合伙人计划Ⅱ期在杭州圆满落幕， 深入“双向赋能，共创共生” 的“合伙人”模式的发展推进。

  赋能渠道思路转变：双向赋能激活生态活力

  市场发展趋势，渠道个性化特点，如何能给商家提供最需要的支持是海信合伙人计划的共创出发的基点，也是想要达成的结果。

  海信家装营销部部长谢春涛先生在会上首先对市场进行全面点检，同时对具有发展特色的城市会客厅运营和成功模式进行拆解，结合具体城市会客厅的运营业绩将三四级和一二级市场的差异化特点深入剖析，在统一城市会客厅的“高端体验服务”的共性之外，保证每一家城市会客厅都能因地制宜，施行差异化打法，最大限度发挥城市会客厅的市场能力。

  海信家装营销部部长谢春涛

  电商直播热火朝天，以“全网最低价”为核心卖点的电商直播模式让暖通行业的各品牌也开始了尝试，但中央空调属于高单价、长决策周期的耐用消费品，消费者需反复比价、实地考察。而直播电商依赖“限时折扣”“抢购”等冲动消费机制，对低价快消品更有效，但对中央空调的销售刺激有限。

  在海信合伙人计划Ⅱ期的大会上，率先探路线上引流签单的合伙人周新蓉女士全面复盘分享了自己的抖音平台的实战经验，通过5年的线上平台获客的方法摸索，抛开对快消品直播模式的简单复制，总结出一套适用于中央空调线上获客的模式，实现从“硬卖货”到“软服务”的直播模式转型。除此之外，针对三四级市场突围策略和城市会客厅精细化运营也进行了合伙人案例分享。

  重庆慧当家环境科技有限公司总经理周新蓉

  结语

  海信中央空调的长期主义并非简单的“坚持”，而是通过技术、品牌、生态、责任四重维度构建的战略闭环：以技术创新驱动产品升级，以全球化布局扩大市场边界，以绿色实践强化社会认同，以生态协作提升渠道韧性。

  海信合伙人计划的本质，是在渠道主权转移的大背景下，通过构建价值共生的生态系统，实现从"交易关系"到"共生关系"的跃迁。当行业还在纠结于短期利益博弈时，海信中央空调已通过技术开放、经验共享、机制创新，为厂商关系注入长期主义基因。

  这种变革不仅重塑了暖通行业的竞争格局，更为中国制造业在全球价值链重构中提供了可复制的生态范式。在万物互联的未来，唯有真正以生态思维重构商业关系，才能穿越周期迷雾，实现可持续增长。

  2025年海信中央空调招商开启，期待与合作伙伴一起砥砺携手前行与同路者，共创未来！

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