西顿照明 | “将心注入一路向前”西顿照明2024年合作伙伴大会成功举办

icon 2024-03-04 12:00:02

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摘要： 2024年2月26日，以“将心注入一路向前”为主题的西顿照明2024年合作伙伴大会在惠州皇冠假日酒店隆重召开，国内外近八百名合作伙伴代表齐聚一堂。

2024年2月26日，以“将心注入一路向前”为主题的西顿照明2024年合作伙伴大会在惠州皇冠假日酒店隆重召开，国内外近八百名合作伙伴代表齐聚一堂。本次大会同时设置国内主会场、海外专场会议，共同围绕会议主题、总经理主题报告、2024年西顿ToB业务突围之道、ToC赢战策略、标杆合作伙伴成功经验分享、产品发布等议题展开深入交流，明晰战略重点，同频共振聚合力，将心注入，一路向前。

1/3 西顿照明2024年合作伙伴大会

西顿照明董事长杜刚先生、CEO/总裁胡永宏先生、总经理陈实先生、副总裁李兆荣先生携EMT团队、各部门负责人及在场所有员工，用热烈的掌声欢迎远道而来的合作伙伴，并邀请现场西顿家人共同诵读企业文化，以激发使命感，深度践行西顿价值观，以昂扬的状态凝聚奋进的力量。

CEO/总裁胡永宏先生为本次大会作开场致辞，以“星巴克早餐” 的故事为镜而自视，西顿在不断追求发展的过程中，起心动念都应葆有初心，用匠心打磨精细化产品，提升桥头堡和零售的竞争力，帮助客户成功。

总经理陈实先生作主题报告，从“过去、现在、干法、活法”四个方面，分析总结2023年的不足与成果、当下的挑战与机会、可持续发展的作战策略、公司坚定的初心与使命。他表示，在市场需求不足、供应过剩、竞争加剧的情况下，我们要把握政策利好的机遇，以稳健经营、保质增长的经营方针，聚焦2×2可持续增长模型的打造，深入贯彻桥头堡战略，集中资源，全力抓好核心业务，践行长期主义、产品主义、利他主义、创新向善的价值主张，以初心守匠心，满怀信心，一路向前。

ToB事业部副总经理李卓女士以创变谋新的优秀合作伙伴案例为引，以愿景领航前行，从客户选择、运营保障、全品类产品运作三大方面破局。全力聚焦核心业务，积极拥抱新的机会增长点，从组织保障、项目运营支持、更完善的合作伙伴保障制度、更优化的行动计划、数字化建设等方面助力运营效率的提升，增强发展信心，聚力前行。

优秀凝聚力量，榜样引领方向。上海鼎哲照明电器有限公司总经理项文超先生作为ToB优秀合作伙伴代表，作《精致·精准·精益》的主题分享。他回顾了公司从创立之初到如今的发展及心路历程，在公司的不同发展阶段采取不同的组织架构，不断迭代业务模式，始终紧随市场环境变化，不断提高对自身、对公司及未来的认知。

ToC事业部业务负责人程进先生作《赢在C端-匠心产品，走心服务》的主题分享，从“战略定位、生意模型、合作伙伴标准”三个维度全面解析西顿2024年C端重点战略，以始为终保持领先半步的洞察力和决策力，开创五星级智能灯光定制新时代！

榜样如炬，追光前行。昆山安耐杰照明有限公司张连碧女士作为ToC优秀合作伙伴代表，带来《走心服务，达成70%老带新转换》的主题分享。她用精准的定位、真诚的态度、持续的深耕，深入了解客户需求，走入客户内心，让服务零距离，与客户建立深度链接。

技术方案系统副总经理周扬先生带来《2024年西顿产品发布》主题演讲，围绕西顿工业旗下品牌矩阵（西顿照明、BACH巴赫、Mayalit·玛雅、舍见）、业务维度、产品定位进行解读。重磅发布了绿建能效照明系列、Flash线形建筑照明系统、Saros系列、儿童房健康照明解决方案、智慧停车场照明解决方案等明星产品及解决方案。西顿为专业发声，以网红“小山丘”光斑、火爆的全光谱灯具为例，从专业光学、场景应用等角度分析，流行不等于靠谱与专业，“小山丘”≠ 专业配光，全光谱≠健康照明。

在全球经济不稳定的大环境下，西顿如何应对海外市场的挑战？国际市场部总监徐天柱先生从“不忘初心、注入匠心、满怀信心、充满野心”四个维度解读西顿国际市场的政策导向与核心策略。西顿通过打造全新网站、设计多样图册、把控产品质量、精心打磨产品细节等方式，精准地满足海外客户的需求，提高客户满意度，帮助合作伙伴取得成功。

2/3 西顿照明2024年新品品鉴

本次大会设置展厅参观交流环节，参观路线涵盖2024年新品展厅、光之家、灯巢、西顿光电工业园、中山基地、灯饰工厂。2024年新品展厅由健康时尚照明馆、光与建筑馆、智能展示馆、绿建节能馆组成，展示面积超1000平方米。智能展示馆重点呈现了BLT系统、商照蓝牙系统、KNX系统、PLC系统和智慧停车系统；绿建节能馆设舒适防眩产品展示区、高效节能产品展示区、特色新品展示区、磁吸3.0/4.0展示区、并展示CRM系统和门店MI系统；光与建筑馆设BACH巴赫照明产品展示区、Mayalit·玛雅照明产品展示区、户外照明产品展示区、工业照明产品展示区、智能消防产品展示区和定制产品展示区；健康时尚照明馆展示客餐厅照明方案、儿童房照明方案和酒柜照明方案，并设舍见产品展示区。从产品展陈到空间应用到各业态解决方案展示，让合作伙伴更全面、更系统、更深入地了解2024年西顿新品，同时，让产品经理了解市场的实际需求，收集合作伙伴的产品反馈与意见。

3/3 颁奖晚宴

与标杆同行，向榜样致敬。回顾2023，西顿前行的每一步，离不开海内外合作伙伴的辛苦付出与鼎力支持。为感谢2023年度特别贡献的合作伙伴，特设博物馆市场开发特别贡献奖、户外杰出贡献奖、海外合作伙伴奖、ToB行业标杆奖、ToC行业创新奖、产品推广奖、市场开发标杆奖、新锐合作伙伴奖、优秀合作伙伴奖，表彰八十余家优秀的合作伙伴。议程最后，为2023-2025届千万级合作伙伴俱乐部领导班子颁发荣誉证书，感恩辛苦付出、献计献策，发挥积极的引领作用。