美之选门窗：大变局下，强修内功的同时，亦要重视终端的建设！

摘要：2023年是门窗行业发展非常重要的一年，在经历前两年环境大整治与材料上涨的风暴后，门窗行业大浪淘沙，将迎来最为严峻的洗牌元年。

  2023年是门窗行业发展非常重要的一年，在经历前两年环境大整治与材料上涨的风暴后，门窗行业大浪淘沙，将迎来最为严峻的洗牌元年。在如此严峻的市场形势下，美之选门窗却实现了“逆势飞扬”，取得了累累硕果，相信这骄人成绩的背后与企业的战略布局和品牌实力等方面是分不开的。为探秘这背后的真相，近日，腾讯家居·门窗频道《门窗星人物》栏目专访了美之选门窗董事长徐锦荣先生、总经理彭文剑先生，由他们为我们解开这其中的“奥秘”。

  腾讯家居·门窗频道：美之选门窗的品牌定位是怎样的？对比其它品牌，美之选门窗最鲜明的特点是什么？

  美之选门窗徐锦荣：“信用”是我们作为企业发展最重要的核心之一。我们做门窗二十几年了，是很多经销商做门窗值得信赖的一个合作伙伴。面对未来的发展，美之选将以一个开放的态度，且一定是合作共赢的，而不是一个单纯的买卖合作方式。我们的品牌定位是“值得托付的门窗伙伴”，言下之意就是只要你相信美之选，美之选定不会辜负客户的期待！

  腾讯家居·门窗频道：您认为门窗行业未来的发展方向是怎样的，对此，美之选门窗在产品研发方面有哪些相应的布局？

  美之选门窗徐锦荣：门窗的发展，未来的方向一定是往打造高性价比的产品。因为随着消费能力有所降低，企业一定要想办法怎样通过控制扭转，控制内耗，把性价比做得更高，来回馈消费者的信任。

  为适应未来门窗行业的发展趋势和市场需求，美之选门窗将加大研发投入，注重技术创新，不断提高产品质量和服务水平，以“成为全球首选的家居品牌”为愿景，为客户创造更加安全舒适的家居环境。

  腾讯家居·门窗频道：您怎样看待厂家与经销商之间的关系？在经销商帮扶方面美之选有哪些举措？

  美之选门窗徐锦荣：因为经销商代表着一个品牌在终端市场的一个前头兵，我们的合作关系是互惠共赢的。我们公司成立了新商部，以及通过主动营销和新媒体赋能等措施去帮扶他们。总的来说，我们会通过各种方式给经销商赋能，例如从门店搭建、门店经营管理、产品销售培训、渠道拓客、线上线下交付、售后服务这六大板块全渠道赋能实体门店；举行营销培训会，让他们深度学习营销技巧；给他们工具，让他们在市场的竞争更有优势。

  美之选门窗彭文剑：厂家和经销商是一种高度互利共赢的关系，在整个企业发展的过程，要始终要把经销商放到第一位，厂家是第二位，公司的集体职员是第三位。我们最终的目的是为了如何更好地去服务客户和把市场做得更好，去支持经销商的发展。

  在这一方面，首先，企业要把产品性价比要做得更高，因为今年的市场格局包括未来都会更加激烈；其次，是如何在线上引流，让他们更好地获取流量，更好地把流量转化为订单，我们希望经销商在接下来的发展中，他们要不断完善提升自己的同时，更要注重团队化的运营，公司会在一定程度上帮助他们去孵化和培育团队。

  腾讯家居·门窗频道：美之选门窗推出的“M6赋能系统”，是企业发展的重头戏之一，那它到底是怎样的呢？

  美之选门窗彭文剑：“M6金保姆系统”，是我们特意为了让新经销商能快速地融入到美之选大家庭里面而做出的一个重大举措，它是从建店-选样-落店--验收-开业，一直到未来三个月，如何进行开单培训的一整个过程。那我们这是总共是落店计划是36天，这全程落店的36天里，包括同时教你如何去卖货，去了解产品知识以及7天高强度的产品知识以及赋能培训，让新经销商做得更好。

  腾讯家居·门窗频道：据了解，美之选门窗今年在品牌发展上的投入非常大，是否在酝酿什么大动作？

  美之选门窗彭文剑：你看国家前两年实行一带一路，其最终是为在未来去做一些提前的准备和安排，和这有相似之处，我们目前考虑的问题是未来的格局，以及如何去下沉市场，像我们美之选，就计划在云南昆明要开第一家分公司，然后去辐射整个云贵川。

  国家是一带一路，我们是“西进东出”。“东出”指的是我们准备在浙江开一家公司的同时，在西安也开一家分公司，全国共布局三个分公司。我们会以一个分公司+一个工厂的模式，从而满足我们“西进东出”以及北上的一个策略，然后实行区域化模块化运营，而美之选总部会成为运营中心、研发中心以及产业的集中中心。

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