家居行业如何突围，看大自然地板打通“种草→转化”新链路

摘要：阳春三月，草长莺飞，一切生机活力在春风的吹拂下茁壮成长，国民经济似乎也被这阵春风所飞扬着。

阳春三月，草长莺飞，一切生机活力在春风的吹拂下茁壮成长，国民经济似乎也被这阵春风所飞扬着。随着后疫情的开放，国民经济得到释放，随之而来的是消费欲望、消费升级。加之短视频+直播等新型电商模式的兴起，也让各品牌卯足了劲，在小红书、抖音等新媒体平台上通过产品种草、攻略教程等进行发力，以期打通全链路，获得更大的流量效应。

大自然地板敏锐洞察出小红书、抖音已成为当代人居消费新渠道。在这个春天，以一系列【健康315，回归大自然】活动，通过达人探店和抖音直播，打通“触达→种草→转化→沉淀”新链路，为更多消费者打造一个美好的“家”，创造更多新可能。

优选探家种草达人

打通线上线下新链路

小红书作为由用户产生内容价值的社交平台，海量的KOL&KOC通过图文&视频的形式，记录、分享自己喜好的事和物。家居行业也是如此，近年来在小红书上侘寂风、奶油风等家装风格频出，已然成为家居品牌的营销种草的重要阵地。

大自然地板正看中了这一点，优选小红书中腰达人+优质KOL亲身体验，分享真实产品体验过程，从不同达人的内容视角展示产品，用精美的图文方式，种草好店优品，多元布局知识科普、原木全屋通铺等场景，抓住用户的痛点，触动用户心理，实现全域种草，用真实口碑反馈、促进转化与内容存留。

小红书的社交功能，不仅能够为消费者提供了直接的购买渠道，更拓宽了线下购买渠道。大自然地板打通小红书种草-转化新链路，实现门店的拓客与引流。让消费者能够沉浸式体验，树立了全屋通铺木地板的优势认知，向消费者传递了自然舒适的生活态度，满足了消费者从功能到情感的价值需求，彰显品牌绿色环保理念。

沉浸式直播盛宴

实现线下引流“大“破圈

作为品牌营销的新阵地，抖音短视频+直播成为一个辐射线上、线下的全域型超级流量场。随着抖音的同城业务兴起及布局，自上线团购功能以来，一路高歌猛进，上半年超额完成220亿GMV后，大幅上调目标，将原本“保300争400”的目标直接拔高到500亿元。得益于同城业务的发展带动同城流量的扶持，品牌、KOL&用户交互双方，加上抖音本身的特质，形成五方共赢的局面。

大自然地板以“健康315，回归大自然”为主题，发力社群营销、直播营销等线上营销方式，在抖音、小红书2大平台，联合知名家装/生活类KOL专场直播品牌推广，通过产品演绎讲解、场景传递打爆315明星产品，激活品牌声量，高效背书引流线下，直播总曝光100万+。

大自然地板还通过筛选优质的同城达人，合力撬动本地流量。围绕产品的口播讲述+场景+用户的多元互动模式，覆盖到品、效、销三个方面，让用户能够在线上获得较为直观的产品体验。

在求发展的路上，大自然地板不断寻求新模式、新思路、新价值。针对行业趋势洞察和基于消费者新时期生活理念的挖掘，这次无论是小红书达人探店，还是抖音短视频+直播的创意策划、资源整合，还是内容创作、全域引流等方面，无不彰显大自然地板关于抢占流量赛道，全链路、多场景、长周期深度品牌营销能力。

未来，大自然地板不断提升品牌创新能力，更好的满足广大消费者背后美好生活追求的愿望。

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