软装未来已来，如鱼得水品牌形象战略升级为终端销售赋能

摘要：软装未来已来，如鱼得水品牌形象战略升级为终端销售赋能

  据数据统计，2021年软装市场规模为4508.41亿元，同比增长约8%。跟随大家居板块轮动规律，在“轻装修，重软装”的消费趋势下，软装行业终于站在风口上，而窗帘则被行业称为软装领域最后一片蓝海。

  2月9日，窗帘行业头部品牌如鱼得水在杭州召开品牌形象战略升级发布会，会上正式对外发布全新的品牌标识、VI系统、品牌口号。此举标志着高端定位成为如鱼得水品牌发展核心战略，也意味抢占高端市场将成为未来如鱼得水带领全国经销商的发力重点。

  定位高端市场，如鱼得水品牌优势明显

  在此次发布会上，泛家居圈创始人周忠通过行业与消费者洞察论证了软装品牌高端化的必然性。在他看来，软装行业长期呈现“大行业、小企业”的市场格局，市场集中度低，90%以下的企业年销售额不到1亿，经销商与终端门店更是存在发展瓶颈。

  但与此同时，从产业环境来看，随着消费市场升级，软装不仅独立跑出了大赛道，而且融入大家居产业版图，已然成为多种新业态的重要构成，即将迎来爆发之势。而如鱼得水在高端市场上先人一步的布局，无疑为其终端经销商争取了更多市场竞争筹码。

  在会后采访中，周忠还进一步诠释了品牌升级对于终端门店的价值，在他看来，品牌高端化不仅可以促进整个终端用户体验升级，满足到高消费能力的用户需求，还可以极大的促进客单值提升，为经销商带来直接的业绩增长。“品牌高端化，体验提升，客单提高，门店才可以真正‘如鱼得水’。 ”周忠说道。

  红星美凯龙代表则在采访中表示，经过数十年年的红利积攒，软装行业即将迎来市场高光时刻。未来，线下终端依然是软装家居市场增长的重要推手，红星美凯龙将计划在全国卖场推动软装馆建设，助力软装品牌高端化发展。同时，红星还将如鱼得水这样的战盟合作品牌，为全国经销商赋能，联手推动软装市场的繁荣。

  品牌升级为终端赋能，抢占高端市场份额

  如鱼得水品牌形象战略升级发布，将“高端窗帘”作为品牌定位，品牌口号也升级为“如鱼得水窗帘，更多别墅、大平层业主的选择”，以昂扬姿态展示出带领合作伙伴在高端软装市场攻城略地的决心和信心。

  如鱼得水品牌营销负责人刘建龙在发布会上表示，从1994年品牌创立之初，就定位高端，以“西装工艺”入局，在发展过程中，更是开创了行业领先的“全国连锁、个性需求、集中定制”的商业模式，实现规模化的研发和生产，并通过创新性的抗菌窗帘产品，持续夯实品牌在市场上的影响力。29年的品牌积淀，让加盟经销商能背靠强大品牌力、规模化的生产制造水平和强大的终端运营赋能实力，也成为终端门店撬动市场的有力抓手。

  此次品牌形象战略升级，如鱼得水将目标受众锁定高净值人群，以别墅、大平层等豪宅为核心突围目标，以有力的营销战略布局、强大的人才团队支撑、全新的5.0终端形象助力终端业务，将有助于经销商进一步提高客单价，扩大门店利润，抢占高端市场份额。

  营销带动终端体验升级，高端市场未来可期

  刘建龙在分享中提到，在行业发展的利好趋势背景下，如鱼得水将响应品牌形象升级的战略布局以及消费市场升级需求，从品牌、终端、营销等多个维度构建出一个全新的行业运营态势，带动终端体验升级。

  在品牌营销层面，作为行业中一个拥有全媒体运营能力的品牌，在过去的一年，如鱼得水已经成功构建了小红书、微信、抖音、微博、家居垂直等多平台的新媒体营销矩阵以及抖音、天猫电商的线上销售矩阵，取得了多个第一的好成绩。今年，如鱼得水将持续发力，全年不间断的进行线上线下一体化的营销活动，同时，还将全面实现业务的数字化管理和数据的业务赋能，引入SCRM管理系统，从引流-触达-到店-离店全链路，助力终端销售。

  在终端体验层面，如鱼得水将坚推动终端体验场景化，一方面将全新5.0终端标准SI形象应用在全国门店，从门店设计的场景化和品牌调性的把控上拉动全年终端形象升级；另一方面，积极提升经销商服务和营销能力，导入星级店评价体系助力门店标准化管理，从单一的销售模型，转向懂设计、懂工艺、懂材质、懂服务的软体整装服务商，为消费者提供标准化、贴心的管家式服务，实现业务跨越式增长。

  29年的发展，如鱼得水拥有了1200多家遍布全国的线下门店。未来，如鱼得水将持续深入与红星美凯龙、居然之家等头部卖场合作，锁定重点城市启动新商布局。“未来已来，共赴新征程”，是如鱼得水品牌营销负责人刘建龙在会上的最后总结，也是对于更多行业同频者加入如鱼得水，创造更理想的窗帘行业发展业态的期盼。相信在不远的未来，以如鱼得水为代表的软装窗帘将成为大家居版图上的热门品类，真正迎来产业发展高光时刻！

  面对千亿软装风口，龙头企业的入局，标志着行业整体的向新发展。新的时代机遇已经到来，你准备好了么？

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