林氏木业如何通过创新研发和供应链管理建立竞争壁垒

摘要：前有美乐乐之鉴,后承新零售浪潮,林氏木业在业内更像是一名“冲浪选手”,在家居和互联网两个江湖游刃有余。

前有美乐乐之鉴,后承新零售浪潮,林氏木业在业内更像是一名“冲浪选手”,在家居和互联网两个江湖游刃有余。18年来,有不少新诞生的企业试图重走林氏的发展道路,但是无论是谁,无论如何照搬林氏木业,没有一家能成为它。

无论是家居电商从业者,还是传统家具企业,有一个问题始终很难理解:家居产品做线上,最大的困扰就是抄袭和价格战,林氏木业是怎么建立竞争壁垒的?在和供应商负责人的交流中,我们发现林氏木业的两个能力非常关键。

1、抄袭赶不上研发

在林氏木业的天猫店铺,你可以看到多少件产品?答案是超过10000个SKU,这是林氏木业全年在售产品的数量。不仅如此,它还保持了月均上新200个以上SKU的速度。快速更新的产品目录背后,是林氏木业对产品上架周期的精确把控。在林氏木业内部,从项目组提出需求到产品上架,软体家具和小件配套产品最快仅需30天,板木产品大约45～60天,线下门店的铺货顺延20～30天。这样的速度不仅让传统家具企业吃惊,甚至超过部分快消品牌。而对于线上的家具电商玩家来说,基本上还没等到同行抄袭上样完毕,林氏木业已经完成了新一轮的产品迭代,可以说“抄袭都来不及”。

快速上新并不难,难的是同时做到精准匹配市场需求。这背后是林氏木业长期以来对于“大数据”的敏感,对消费人群特点和趋势流行的精准捕捉和分析,以及在此基础上的快速研发和上新能力。不仅如此,2020年林氏木业联手美的旗下云服务单位——美云智数,将这项能力再次放大。林氏木业“极致产品矩阵”上线并运行后,大幅提升了爆品的洞察力,同时围绕细分市场和消费者需求,提升了新产品开发、上新的效率,为林氏木业的产品研发筑起的一道坚固的护城河。

2、垂直供应链管理,造就极致质价比

仅仅是“上新速度快”,并不能构成牢固而长久的护城河。因为决定产品销量的除了款式新颖、选择丰富之外,更关键的因素在于“质价比”,尤其是线上消费场景对价格的敏感度极高。

如何保证更高的质价比?除了大批量采购带来成本的降低之外,林氏木业还做了两件事。第一是寻找最优采购来源,并建立了对于上游木材、皮革等大宗原材料商品的行情监测,为下游供应商伙伴及时提供相关信息,以“供销协同”将市场波动的影响降到最低。第二则是对于TOP100的爆品产品提前做好库存的准备,做到价格稳定。林氏木业内部还有一套自动的阶梯定价体系,当销量达到一定的量级,产、供、销整个链条的效率会自动提升,而对应相关产品的价格也会自动优化调整。在这样的模式下,林氏木业选择的是“轻资产”的柔性供应链模式,通过与优秀的供应商合作形成垂直的供应链协同,高度灵活、机动地调动社会资源。这些供应商当中,有很多也同时为宜家、无印良品、NITORI等国际知名品牌服务。

未来,林氏木业有望继续引领家居行业的发展,通过持续的技术创新和模式优化,为消费者提供更高品质、更具性价比的产品和服务。随着市场的不断变化,林氏木业将继续以其敏锐的市场洞察力和强大的执行力,迎接新的挑战,创造更多的辉煌。

标签：