远东电气“产品+服务”战略 助力合作伙伴迎接新机遇

摘要：远东电气“产品+服务”战略 助力合作伙伴迎接新机遇

  近年来，远东电气持续扩大事业合伙人“朋友圈”。

  不仅接连走进合作伙伴，与合作伙伴们“像老友一样聊聊天”，更陆续出台一揽子政策，助力新老朋友们迎接更多更好的发展机遇。

  5月10日，在远东控股集团联合中国管理模式50人+论坛、金蝶国际软件集团共同主办的2024远东全球战略伙伴年会暨中国管理模式50人+春季论坛上，两位远东电气战略合作伙伴——烟台杰有利商贸有限公司总经理史大友、滁州汇旺行商贸有限公司总经理魏茂淳接受了多家媒体的联合采访，分享了在当前市场的环境下，他们如何与远东电气紧密携手，共同应对挑战，并成功开创市场新局面的宝贵经验和独特策略。

  产品力+品牌力“是我们选择合作的基石”

  “现在家装市场对于硬装品质的追求已经逐渐超过了软装，对于管线这种影响整个装修使用年限和周期的硬装十分重视。”对于为什么选择远东电气产品，滁州汇旺行商贸有限公司总经理魏茂淳讲道，“远东电气的产品和品牌实力是毋庸置疑的，这我们选择合作伙伴和合作模式的基石。”

  魏茂淳接受采访

  实际上，自成立以来，远东电气便聚焦细分市场需求，专注于布电线的产品研发、生产、销售和服务。在技术研发上，坚持高标准的“质量生命线”，每一卷电线都采用先进的生产工艺和优质原材料，集高安全、长寿命、更环保、更节能等优势于一体，能满足市面上绝大多数客户的需求。

  基于优质的产品质量和品牌影响力，自合作以来，魏茂淳便在滁洲地区家装管线市场上抢占了大量的份额。“从与远东电气合作以来，我们整个的渠道开发过程还是比较顺畅的，协助装修公司在业主端口进行接单，我们能够给到业主的信任感还是非常强的，签单概率也会大大提升。”

  今年以来，为回应广大合作伙伴的热切期待，远东电气提出“产品+服务”的市场策略，也是为了帮助他们在竞争激烈的市场中保持领先地位，将更加卓越的服务体验提供给消费者，为合作伙伴提升市场的持续竞争力提供切实的帮助。

  举个例子，在合作升级后，部分管道配送商合作伙伴在短期内累计积累客源上涨10%左右，经营业绩均显著提升，也吸引了更多高端用户，有效提高了其宣传力与影响力，为门店创造更大的商业价值和发展空间。

  服务塑造管线业务高价值空间

  “品质保证，步伐一致，定位准确，相互配合，远东电气就十分符合我们自身的情况以及市场发展的需求，所以我们选择跟着远东电气的道路走。”作为优秀经销商代表，烟台杰有利商贸有限公司总经理史大友对远东电气“产品+服务”的模式表示高度认可。

  史大友接受采访

  品质与服务，是近来市场上最脍炙人口的话题，也是检验一个商家是否合格的基本标准。合作以来，史大友对远东电气的产品以及品牌经营理念都非常认同，而远东电气不断与时俱进、完善的售前、售中与售后服务，更是让他选择合作的关键因素。

  “在同质化现象如此严重的今天，企业要想脱颖而出，必须得有所‘不同’；质量是根本，服务是关键。

  作为管线不分家的“代表人物”，史大友对于服务的要求非常严格，水管有打压测压等一系列服务，电线安装完也需要有专项的服务，远东电气推出的智慧用电检测服务也是让他选择这一品牌的重要原因。“做差异化服务一直都是我们所奉行的宗旨，关注业主核心需求，关注分销商群体，提供溢价服务和高价值空间，是我们渠道拓展的重要一环。”

  “远东电气产品的定位是中高端以及差异化的服务体系，对于消费者来说，产品质量好，使用的寿命也相对更长，同时入户检测这些贴心的服务体系完善，何乐而不为呢？”目前，烟台地区家装水电市场对于品质和口碑需求比较高，史大友认为远东电气在当地仍然有很大的竞争实力和发展空间。

  战略合作伙伴颁奖

  对于市场的可持续发展，魏茂淳表示，关键性的因素还是品牌对于京小伙伴的运营以及对于客户的服务力度。“我们选择一个电线品牌时，品牌的长期性是我们考虑的一个重要因素”。

  近年来，家装市场内卷严重，从价格到服务，各个品牌可谓“各出奇招”。然而，市场上多数品牌对于消费者痛点的洞察力还不够深入，导致陷入恶性竞争而忽略了市场真正的需求。

  在谈到远东电气的服务模式时，魏茂淳和史大友都特别提到了远东电气的智慧用电检测服务，这一服务不仅能够帮助客户及时发现和解决用电安全隐患，还能够通过超20项线路检测数据，分析并为客户提供用电优化建议，同时提供线路改造的解决方案。他们一致认为，这种全方位的服务模式正是远东电气能够在竞争激烈的市场中脱颖而出的关键。

  “以前市场上是没有专业的电线安装服务的，通过这个方式让业主匹配到更好的服务，是个很好的事情。”提到智慧用电检测服务，魏茂淳赞不绝口，他透露，通过这项服务，滁州在原有市场份额上打开了不少。“很多业主他是指定用我们远东电线的产品的，这项增值服务给我们带来了很大的市场价值空间。”

  作为优秀经销商代表，史大友也分享了自己在服务方面的实践经验。他说道，“检测验收不是我们服务的结束，而是和客户建立持续稳定关系的开始，只有客户满意了，认可了，他们才愿意帮助我们进行人际网络上的宣传，我们的服务力和影响力才会持续扩大。”

  通过与远东电气紧密合作，史大友和魏茂淳成功将智慧用电检测服务推广至所在区域，为当地家装市场提供了更加安全、智能的用电环境。这不仅提升了远东电气的品牌影响力，也为当地市场带来了可观的业绩提升。

  谈及未来，两位满怀信心。他们都提到，未来要让远东电气的产品和服务惠及更多消费者，为千家万户带来光明和温暖。“当消费者愿意为这项产品和服务去买单的时候，那我们的价值就体现了。”

  关于远东电气：远东电气股份有限公司成立于2021年，是远东智慧能源股份有限公司（简称：远东股份；股票代码：600869）在工业级行业领袖地位基石上，向贴近消费者做有温度的消费者品牌迈出的又一关键战略。远东电气聚焦年轻用户群体，基于市场需求，专注于布电线的产品研发、生产、销售和服务，以高安全、长寿命、更环保、更节能的高品质产品助力家装升级，以智慧用电检测革新行业服务新模式，致力于成为全球智慧用电专家，让用电更安全更智慧，让生活更便捷更美好。

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