新店LOOK【包头店】| 疫情之下，陶瓷门店如何实现销售规模成倍增长？

摘要：新店LOOK【包头店】| 疫情之下，陶瓷门店如何实现销售规模成倍增长？

  2021年10月，惠万家瓷砖包头旗舰店焕新开业，在疫情常态化时代，惠万家瓷砖包头旗舰店开业仪式是“两位合伙人把店门推开”。

  惠万家瓷砖包头旗舰店

  “做惠万家品牌十余年，见证陶瓷行业发展蝶变，也经历过疫情常态化经营困境。这次门店焕新，它不仅经过重新装修，也相当于重新开业。”

  “这也许是很令人匪夷所思的事情，现在生意难做，为什么还大投入重新装修？“

  两年时间里，和几乎所有陶瓷从业者一样，我们不得不回应的问题，包括但不限于：

  瓷砖店还挣钱吗？

  现在市场那么透明，你们靠什么盈利？

  为什么要开瓷砖店？

  你们租金很贵吧？

  瓷砖有补贴吗？

  你们的销量高吗？

  为什么实体店卖得比网上贵那么多？

  还有人逛实体店吗？

  现在都是些什么人会去瓷砖店？

  你们是要做成网红瓷砖店吗？

  现在还砸钱装店是不是不明智？

  ……

  “但假设我们都耐着性子回答完这些问题，也不能改变陶瓷行业的现状。”惠万家瓷砖包头旗舰店薛总说道。

  “还不如要求自己，尽量不参与关于陶瓷行业‘如何生存’的讨论，而是专注在如何让一个售卖瓷砖的品牌，成为消费者日常家居生活的一部分。”

  “而有着近20年市场沉淀的瓷砖品牌，惠万家瓷砖从产品驱动到客户需求驱动，不断自我迭代升级，品牌向上力量推助终端门店建设，而门店的焕新升级是抢占终端市场的关键。”

  “在整个重装过程中，考虑到新一代消费者重体验、享品质的消费理念，我们在重视产品视觉传达、体验和生活方式的基础上做了许多尝试。”

  惠万家瓷砖包头专卖店里，开放式空间体验设计，消费者在挑选产品同时，以家居空间展示案例带动瓷砖单品的销售，实现了前店后“场”式瓷砖店，让我们朝着新一代“家居生活方式”慢慢靠近，也受到当地年轻消费群体的青睐。

  “随着消费品牌年轻化，产品若不能及时升级，建立起更能连接消费者的销售渠道，那门店生存处境想必会更加艰难。”薛总担忧说道。

  “焕新门店让我们的零售提高30%，同时我们设置高值产品家居质感体验专区，颠覆过去旧店千篇一律的产品展示模式，对进店零售及家装带单都起着积极作用。"

  随着线下体验和线上运营的不断深入，未来门店的发展趋势，势不可挡。对于终端门店而言，无论朝着哪个方向改造自己的新一代门店，都需要转变心态，以消费者为核心，把门店的人、货、场各环节进行数字化的无缝连接，实现流量与经济效益高效协同运作。

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