阳帆热泵王猛:定点爆破,蓄势发力推进陕西市场

icon 2023-03-22 14:35:58
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摘要:阳帆热泵王猛:定点爆破,蓄势发力推进陕西市场

  在北方市场空气源采暖的进程中,陕西市场可以说是尚未被充分开发的区域,自然引来不少品牌的关注,但多年来尚未出现爆发式增长也必然有诸多因素限制。首先,除了西安、榆林两地,其他区域经济基础薄弱,在基础设施改造上资金有限,给规模化的空气源热泵应用带来不便。其次,对于陕西不少地区来说,其电力基础设施有待升级,这一痛点如果能够得到有效改善,将会促进陕西空气源热泵采暖的应用。

  浙江阳帆节能开发有限公司营销二部部长 王猛

  陕西市场空间很大,但各品牌想要进行深耕不能贪多求大,而是要选择定点爆破,找到合适的经销商做渠道,找到合适的项目做商用,通过示范经销商和示范项目来吸引更多的合作伙伴。浙江阳帆节能开发有限公司营销二部部长王猛表示:“阳帆在北方清洁采暖市场的布局,在‘煤改电’后期开始有步骤的进入,从山西、河北、山东等地进行辐射。稳定的产品质量和及时周到的售后服务,使得阳帆在零售和商用市场有着较好的口碑。这种完全由市场主导的区域市场经营模式,对于当前的陕西市场有着异曲同工之处,”

  渠道网点的布局,定点爆破更有效。诚如陕西区域的经济发展现状,空气源热泵的应用也不可能全面铺开,只能通过合作伙伴在所在区域打下一定基础,从而进行周边市场的开拓。具体经销商筛选中,除了原有的空调水机品牌经销商,部分水暖、壁挂炉经销商对空气源热泵采暖需求很大,以及建材渠道也可以适当开发。

  在和经销商合作的过程中,阳帆坚持“小班培训”模式,把合作经销商和意向经销商带到总部,从生产环节的每个细节了解机组的构成,到测试环节的性能参数,以及销售环节的技巧培训,售后阶段的故障分析等等方面,让合作伙伴在真正了解产品、了解阳帆的基础上进行市场开拓。王猛强调:“在疫情之前,阳帆在北方市场各区域进行产品功能性测试,从搜集的数据参数分析,机组能够满足在陕南、陕北及汉中地区不同工况环境的使用需求,在做好华北和东北市场的基础上,以及西北地区甘肃、青海、宁夏等地也有着不少示范项目,阳帆有信心做好陕西区域的热泵采暖工作。”

  蓄力才能行更远,为了做好陕西区域的市场开拓工作,阳帆从产品、渠道、售后等方面全面提升,确保能够给用户更好的服务。其中,在产品方面,为了做好北方集中供暖项目,阳帆在原有产品的基础上,研发生产大型商用机组,100P、120P 等多款超低温机组即将投放市场。不仅如此,在新基地落成的基础上,阳帆引进了更先进的生产设备和检测设备,以及更规范的流程管理,确保产品质量有效提升,缩短产品交付周期。

  对于陕西市场未来3-5 年左右的发展走势,王猛表示,在践行双碳目标的政策引导之下,越来越多的商用场所会选择使用空气源热泵采暖,对进驻这个市场品牌来说将会有很大的发展机遇。阳帆也将抓住这个机遇扩大在陕西市场的影响力,从渠道布局定点爆破,从优质项目蓄力前行,为推动热泵采暖在陕西市场的应用作出一份贡献。

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