奋安铝业：立足铝型材制造业，为行业研发出安全产品

摘要：12月16日，明源云采购、明源供应链研究院、明源云共同举办的第七届中国不动产供应链峰会，于杭州圆满落下帷幕。

12月16日，明源云采购、明源供应链研究院、明源云共同举办的第七届中国不动产供应链峰会，于杭州圆满落下帷幕。

这场行业盛会，以“大产业、共携手、迎复苏”为主题，300 业内精英聚集，在观点碰撞中演绎满堂精彩，为不动产行业拨开迷雾。

“我是全球唯一一个不务正业的总裁，我也是奋安的一号客服。”在峰会演讲分享环节，奋安铝业总裁黄秀华这样评价自己，作为奋安铝业的掌舵人，她依然时刻奔赴在一线。

作为改革开放第一批进入铝材行业的企业，奋安一直走在行业的前列，在几十年的发展中，奋安首创国内的铝业科技研究院、解决了推拉门窗和平开窗会坠落的痛点，及专业的标准化流程和总裁快捷响应的服务，得到了客户的认可与铝材市场的地位。

如今， 奋安铝业已经通过一路狂奔已引领了中国铝业行业的先锋，在峰会演讲之后，媒体记者有幸对话这位“不务正业”的铝皇总裁黄秀华。

奋安铝业总裁黄秀华

媒体记者：疫情之下，各行各业都受到了一些冲击，尤其是近几年原材料价格上涨，更是给铝业行业带来了新的考验，不过奋安铝业还能发展稳健，这背后的秘诀是什么？

黄秀华：企业发展不是一朝一夕的，我是从1988年开始进入铝材行业，当时做铝材销售，是改革开放第一批加入铝材行业的从业者。

我亲自始终坚守市场，2005年创办铝材厂，创办初期就从产品研发、产品品质、产品服务上，自己带领直销团队进行了一系列的创新和改变。

实实在在地在行业中深耕，才能赢得市场的认可，才能让企业在逆势之中稳健前行。

媒体记者：房地产行业与铝业发展息息相关，在地产行业低迷的这几年，开发商对于铝材的品质和价格也在讲究成本节约化，在这样的市场环境下，奋安铝业是如何占领房产行业市场的？

黄秀华：

在说到铝材成本压缩时，其他企业一味压缩加工费，但每吨铝的加工费用也只能省出几百元，折合到每平米也就相差2-3元。

所以压缩成本的重点是，门窗结构要匹配其所应用楼盘的定位，以及做好产品标准化，如此一来会减少许多人工成本。比如，喷涂颜色标准化，就不需要每次调色、确认、签字的环节了。

标准化有利于增加我们规模产能，从而带动配套的原材料厂家、粉沫厂、隔热条厂的产能规模，共同节约成本，让利甲方。

所以从结构、原材料和标准化方面降成本，才是最大的节约。我们已经通过标准化，让地产商省了很多钱，也提高保障了项目进度。

可以说，奋安不仅仅是一个铝材制造商，还是一家铝材技术服务输出型的企业。我们与其他铝材商的区别是，结合市场的需求来研发最适合企业的产品，引导市场的规范。

媒体记者：铝型材行业集中度高、竞争激烈，随着行业进入快速洗牌阶段，一批技术落后、品质低、规模小的厂家逐渐被淘汰，奋安铝业是如何在竞争中突围，并发展成一家全国性的规模企业？

黄秀华：市场虽然低迷，但是市场的需求还是有的，只是减缓了速度或者减少了一部分的量，只要自行有能力，有研发能力、保持高品质产品的企业，自销的团队，依旧能够赢得客户信任，从而赢得市场。

很多规模较小的铝材厂，没有能力搞研发，因为研发需要付出成本，不少企业的做法是做低单价。但是单价绝不是企业发展的关键点，最为关键是能否研发出符合市场需求的产品。比如，我们这几年研发的永不坠落一体化的安全门窗，它的成本不比现有的平开窗高，但是它的性能实现了（永不坠落与安全性）性能与后期使用性能更是大幅提升，也是作为铝材行业的社会责任贡献。

门窗的安全性是第一位的，解决了这一难题，就是解决社会的困扰与痛点，自然能够得到合作房地产商的认可。对奋安来说，合作不是单纯的买卖关系，不是价格越便宜越好，而是讲究适配度与双向价值赋能，才能走得更远，客户的利益最大化了。

奋安铝业总裁黄秀华（左）

媒体记者：为了更好地服务客户和消费者，奋安铝业做了什么？

黄秀华：我们做了三件事。

第一，我们研发的一体化安全门窗，不会因结构而脱落，解决公众的痛点，不仅避免了产品安全问题，更避免了社会安全问题。

同时，我们从源头，也就是结构上避免了漏水的出现，解决了大家很苦恼的渗水问题，

第二，下设奋安铝业商学院，培训地产相关人员基本门窗知识的培训。比如，新城地产项目总的内部会议都安排到奋安商学院，开会的同时还能兼顾铝材知识的培训。作为地产职业经理人，需要提升铝材知识专业性，这样才能更好地服务本职工作。

第三，在细节上服务客户，建立服务属性的运输队。按照正常流程，材料不满10吨需要走零单需要周转3—5天。如遇样板间着急开放，即便只需要1—2吨，奋安就启动公司专车送出，虽然会增加的过路费给优惠，但是她把这当成营销的成本，以保障项目进度的需求为准，自己利益为次。

媒体记者：在全行业积极探索发展绿色低碳理念的背景下，奋安铝业是如何研发更加绿色环保的产品的？

黄秀华：

奋安是最早一批加入阿拉善绿色系统白名单的企业，也是国内唯一一家10多条立式或卧式喷涂生产设备都是无铬钝化处理的。

奋安铝业的工厂设备是2005年投产的，当时政府环保要求很严，环保标准需要做很多处理，所以我们一开始就做了无铬钝化处理的设备，满足了严苛的环保标准。

尽管设备投入与生产成本都会增加，但是是值得的，铝材能够保护客户的环境无铬，生产的产品品质有保障。

我们起初出口贸易比较多，国外市场是要求铝材生产应要无铬钝化喷涂线生产的。现在，很多早期创办的铝材厂因设备投入早，当时无该设备，而且现有生产线改造不了，所以只能后期购买一两条线作为补充。

奋安坚持对绿色环保的重视，特别这两年国家还推出了绿色门窗，奋安也获得了相关证书。

关于奋安铝业

奋安铝业股份有限公司成立于1988年，专业致力于铝合金产品的研发、生产和制造，产品有建筑铝材、工业铝材、特种铝材、汽车轻量化铝制精加工等，拥有3个生产基地：南方--福建福州生产基地、北方--河南焦作生产基地、西部--四川资阳生产基地，同时拥有奋安商学院、奋安铝业科技研究院两个智囊机构，下设特种合金(军工）产品研究中心、汽车轻量化研究中心、光伏支架研究中心、系统门窗研发中心、幕墙研发中心，30多年专注于铝及铝合金新工艺、新技术的研究，为客户提供从研发、设计到生产、服务一体化的铝产品解决方案。

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