万亿市场如何突围？南海门窗企业或将抢先找到答案

摘要：铝材行业里流传着这样一句话：铝型材世界看中国，中国看广东，广东看南海。

  铝材行业里流传着这样一句话：铝型材世界看中国，中国看广东，广东看南海。

  自上世纪80年代起，随着城市化进程加速，国内铝型材迎来了“黄金发展期”。作为中国民用铝型材的发源地，佛山南海经过30余年的发展，逐渐形成了“金属交易—铝型材加工—铝深产品加工—再生金属”完整链条，聚集超200家规模铝型材企业，铝型材年产值超800亿元，铝材产量和出口量连续多年稳居全国首位，成为全国规模最大、产业链最完善的铝型材产销集散地。

  良好的铝型材产业基础推动了南海铝合金门窗产业发展。背靠全国家居重镇广佛地区，为南海铝合金门窗产业提供强大的市场需求和集群效应。数据显示，仅南海区铝门窗企业就超过3000家，全国90%铝门窗一线品牌出自佛山。

  然而，行业整体正呈现出“大行业、小企业”格局。这3000+家企业中，产值过亿的仅50家左右，占比不到2%，中小型企业占据90%以上。加上传统渠道萎缩、设计及品牌缺乏、生产方式受数字化转型冲击等现状，严重制约了南海中小型门窗企业的发展。

  如何巩固和扩大佛山、南海铝产业的传统优势，推动铝产业数字化转型升级和生态集聚？近日，南海铝业集团表示将携手云工业软件服务商三维家，以“数字科技+供应链金融”为驱动，打造国内首家行业数字化运营服务平台，或将为这一问题提供解答。

  南海铝业“一体两翼”战略 助推铝门窗企业数字化转型

  南海铝业集团于2021年2月揭牌成立，是由南海区国资局代表区政府出资成立的国有独资投资型企业，目标是成为一家金融与科技融合的千亿铝业集团。

  南海铝业集团副总裁李瑞能介绍，集团正积极探索政府支持行业发展新路径和创新混合所有制国资国企改革新模式——构建以铝产业原材料贸易、应用产品开发、产业投资为一体，以金融服务和研发设计为两翼的产业生态，致力成为中国领先的铝业生态平台运营商。

  截至去年底，南海铝业集团已经实现营业收入超过30亿元。

  当前，国家“十四五规划”对中小企业创新发展给予空前权重。面对中国门窗行业万亿级别市场，如何帮扶中小门窗企业实现转型升级，开拓更广阔的市场空间，数字化就是其中的杀手锏。

  一位门窗企业负责人表示，今天国内的铝门窗行业，就像十年前的全屋定制行业。一大批几亿级别的企业正徘徊难以突破，关键是能否像全屋定制行业一样，用数字化替代人工。

  为此，南海铝业集团以“一体两翼”战略，计划携手云工业软件服务商三维家与金融机构，打造国内首个门窗行业数字化运营服务平台，以“数字设计+数字交易+数据赋能+金融服务”全面赋能门窗企业创新发展。

  据了解，数字化运营服务平台将涵盖BIM设计、场景营销、AI拆单、供应链金融四大场景。通过三维家3D可视化+参数化定制工具，即时向消费者展示门窗产品和整体设计，让传统门窗设计实现“所见即所得”。

  在生产后端，基于云、高AI化的三维家软件能实现一键出CAD、一键报价、一键拆单、智能排产，让数据能无缝链接各流程，让效率有3-5倍的提升，并大大节省人力成本。

  南海铝业集团董事、智纲智库北京中心总经理任国刚发表演讲

  南海铝业集团董事、智纲智库北京中心总经理任国刚表示，南铝集团推进数字化不仅要帮助中小企业利用数字工具提高市场竞争能力，还帮助金融机构快速分析和评价授信企业，化解中小企业融资难的问题。

  云工业软件加持 门窗行业设计生产迎来效率跃升

  据贝壳研究院分析，每年二手房交易市场的新增潜在门窗需求接近1亿平方米；新房市场方面，2020年全国商品房销售面积达17.61亿平方米，潜在门窗需求约4.4亿平方米。中国门窗行业市场规模可达1万亿。

  然而，行业整体正面临着“大行业 小企业”、设计能力弱、传统生产数字化程度低等问题。要满足市场需求，打开新的增长通路，就必须实现设计生产协同，提升行业数字化率。

  成立于2013年的三维家，深耕家居垂直行业，以基于云、高AI化的“3D云设计+3D云制造+数控”工业软件矩阵，打通家居设计、生产、拆单、数控、营销全链路。

  以解决行业痛点为目标，三维家的整体解决方案逐渐从最开始的定制家居板块向其他细分板块延伸。自2013年云设计首发以来，门窗定制趋势就已初步显露。

  2019年，三维家技术团队正式投入研发，经过不断的创新磨合，三维家铝门窗设计版块在2020年问世，包含门窗自由设计、一键更换样式、阳光房设计、一键下单拆单、一键导出CAD、一键报价等功能。

  针对铝门窗定制行业拆单痛点，2021年三维家继续升级解决方案，推出“玄机拆单系统”。通过直接对设计模型进行拆单，从设计端开始管控生产风险，规范前端与后端的标准化操作流程。门店确定设计后，执行下单操作、工厂可立刻签收订单、审单、收款、输出生产数据，整个过程无需切换软件，所有设计调整自动同步，减少前后端沟通信息差，实现门店与工厂的高效协作。

  大批铝门窗企业已率先携手三维家，把握定制门窗数字化升级的红利，其中就包括良木道、罗兰西尼、澳威门窗、意群门窗、墨瑟门窗、美之选、欧迪克，欧铂尼等门窗品牌翘楚。

  深耕垂直细分行业，以云工业软件赋能门窗企业设计生产效率提升，以供应链金融保驾护航，由南铝数科、三维家、南铝供应链金融共同组建的门窗行业数字化运营服务平台，将为门窗行业插上科技与金融的翅膀，为南海打造一张特色的产业名片。

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