开尔照明章遐勇:先“破”后“立”,无惧挑战

icon 2021-07-27 15:00:06
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摘要:学而优则仕,从古至今很多人的志愿都是趁着年轻努力学习,希望通过选拔考试进入体制内工作,然后安安稳稳地捧着铁饭碗干到退休。但也有一部分人选择了放弃旱涝保收的体制工

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  学而优则仕,从古至今很多人的志愿都是趁着年轻努力学习,希望通过选拔考试进入体制内工作,然后安安稳稳地捧着铁饭碗干到退休。但也有一部分人选择了放弃旱涝保收的体制工作投身到漂浮不定的商海,而开尔照明广东省大区副总章遐勇就是其中一员。下海从商后的章遐勇不但成就了自己,也成就了他人。他的事业经历诠释了什么叫“成功就是用来打破的”。

  下海后处于起步阶段的章遐勇不断尝试不断挑战,边做边寻找自己热爱的行业。先是在顺德的泛家居行业做职业经理人,然后做起了建材批发生意,也尝试过自己开工厂。2009年认识了开尔照明董事长洪旭光先生后,便做起了节能灯的经销生意并且风生水起,此后他更加认准了照明行业就是黄金赛道并投入大量精力。

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  2011年10月,国家发布了《中国逐步淘汰白炽灯路线图》,开始分阶段逐步禁止进口和销售普通照明白炽灯。当时中国的节能灯生产技术以及整条产业链已经相当成熟,总产量已经达到42.6亿只,占全球总产量的80% 。但章遐勇认为即使节能灯已经很成功,而LED只是初出茅庐,并且价格高昂,但LED照明技术的前景远胜于节能灯技术,所以决不能故步自封,要主动走出舒适圈!

  他考察市场后发现,各大传统照明品牌已经纷纷开始摩拳擦掌布局LED市场,所以他判断随着各大品牌的入局,产能的强劲拉升会让LED光源产品的性价比超越节能灯,那个时候LED市场规模将会迅速膨胀。所谓英雄所见略同,章遐勇发现商机的同时开尔照明董事长洪旭光也刚好完成了开尔的LED转型,于是在洪旭光的鼓动下,章遐勇成为了开尔在广东开辟LED市场的领军人。两个人不约而同地选择了突破眼前的成功,朝着下一个成功进发!

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  广东的照明产业十分发达拥有完整的产业链,是全球照明产品的生产制造基地,相关企业达三万多家,年产值3000多亿人民币,占全国照明行业总产值60%。作为照明行业的标杆市场,广东可谓各大照明巨头的必争之地,因此广东市场的竞争十分激烈。要在广东市场立足,就要面对产品、技术、服务、品牌、性价比等全方位的考验。

  内卷、红海、产能过剩、价格战是广东照明市场最鲜明的标签!作为广东区域的副总,章遐勇面对的销售压力可想而知,但艰难的市场并不能阻挡章遐勇和开尔前进的步伐。章遐勇逻辑思维强且做事非常有魄力,在他管理之下的团队执行能力强,始终以公司的目标为导向,坚定不移地完成销售任务。章遐勇的市场策略总结起来就是:广铺渠道,,深挖需求,强口碑,共富裕!

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  2014—2015年,章遐勇走在前线带着23人的团队在广东市场攻城拔寨,渠道开拓势如破竹,两年便完成了经销商渠道的的布局。针对高手如云的广东市场,开尔照明则以打造出符合消费者需求的LED光源为导向,秉持优良的产品品质,推出突破创新的产品赋能经销商。比如《光芒系列》产品一经推出,即在广东市场成为各大经销商和消费者喜爱的爆品。章遐勇打铁趁热与各地优秀经销商携手深挖市场,并推动渠道下沉,把开尔的其他产品渗透到各大终端、五金店,并收获了广泛的好评。

  在章遐勇的市场运作之下,光芒系列产品进驻到广州白云区一线卖场,帮助开尔打开了广东地区的高端消费市场。随着光芒系列的销量和口碑双双起飞,潮汕地区的优质经销商闻声而至,纷纷开始与章遐勇合作经销开尔照明的产品,形成了强者恒强的循环!

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  章遐勇在广东市场开辟了一天地,他的个人事业也迎来了高峰。这个时候的章遐勇没有沾沾自喜,而是思考如何才能再下一城跃升一个高度。而董事长洪旭光认为广东大区其实能在销量上再跃升一个台阶,便找到章遐勇就广东市场的特性,做了一个深度的分析。董事长对章遐勇讲到“利他的营销哲学”,利己只能偏居一隅,利他才能不断突破!并说到,让广东大区将业务团队进行细分,把业务员分布到区,并转化为经销商,在各自负责区域里面各自发挥。既能轻资产运营,也解决了服务不到位的问题。在听取董事长对广东大区的深度分析和指导后,章遐勇如获至宝并找到了再次突破的方向。他马上开始行动帮助那些跟着他打拼的业务员成为经销商,让他们也发光发亮!

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  但这个共富裕的战略,执行起来可谓是困难重重,业务员创业最大的问题便是资金的问题。而在这个时候,章遐勇果断决定由业务兄弟自筹一部分资金,剩下的均由章遐勇支持。转化初期,资金的流动,仓储的控制,市场的开拓和客户的服务等问题,章遐勇都一个个问题协助解决和攻破,在章遐勇的扶持和帮助之下,各地区也得以克服困难,并将事业做大做强,实现了从打工人到创业家的蜕变!随着原来的业务员纷纷成长为出色的经销商,开尔广东市场的业绩也不断突破,每年的销量亦稳步上升。

  章总分享到:那个时候,广东大区也还只是小有成就,所有的兄弟们一起创业,我作为他们的大哥,必须要无条件的去扶持他们,压力确实非常大,但是我没有想过放弃。今天,我看到他们的成长,看到他们每一个人的成功,我觉得,这些年的付出都是值得的。而我,也收获了一批极具凝聚力的经销商,成就了他人事业的同时,也升华了我自己的事业。

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  成就他人也成就自己,可能这就是他能在竞争激烈的广东市场脱颖而出,多年来保持着全国分公司销量的前三甲的秘诀。回想当初放弃铁饭碗投身商海,做过职业经理人,做过批发经销商,开过工厂,有起有落,丰富的人生经历,让他比一般生意人更有大局观和价值观。章遐勇认为:这一刻你成功了,但现在的成功不是终点,而是起点。

  2020年开尔积极拥抱大湾区的创新技术、及产品链优势,在广东江门成立了运营中心。江门运营中心成立后,章总可以说把运营中心当成了他的第二个办公点,时常前往运营中心与董事长洪旭光或营销副总洪金波会面,一同讨论市场开发、产品升级及销量提升战略等问题。并且,2021年果断的将广东大区办事处及仓库搬到开尔江门运营中心旁。

  自此,章遐勇更为紧密的拥抱开尔,一方面有利于他推进市场,但另一方面章遐勇也变成了“透明人”,对于广东大区是否落实执行公司政策、执行力度如何,开尔总部一目了然。但章遐勇表示:照明行业处于变革的前夜,谁能把握行业创新的方向,谁就能在下一轮行业升级中处于领先地位,虽然搬到江门很有压力,但我相信与总公司进行更深度的绑定是明智的做法,开尔始终紧密跟随创新科技,迎合消费者的需求,打造优质的产品,未来必定大有作为。而我,只要坚定不移地跟随着开尔,全面落实总部的战略部署,我相信,我的未来也大有可期!

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  多年来开尔照明始终坚持,只有不断突破才能赢得市场。在董事长洪旭光的带领下开尔照明从节能灯时代转型到LED时代。从广东江门营销中心正式运营的那天开始,开尔照明便踏上了新的征程。未来,开尔照明将会充分利用大湾区产业链优势,发挥自身的创造力推动产品升级、品牌升级,开发更加优秀的产品,打造更优秀的品牌。

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