董明珠京东直播带货销售额超7亿,圈内带货女王坐稳了

icon 2020-05-19 17:35:14
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摘要:自带主角光环的董明珠,最近又成了直播秀场的话题女王,不到一个月4场直播,每场都是话题十足,引发热议。虽然董小姐说,直播的初心不是为了带货。但从战绩来看,4场直播中,在抖音“翻车”的23.25万元销量着实让人大跌眼镜,之后快手直播“大反转”卖...

        自带主角光环的董明珠,最近又成了直播秀场的话题女王,不到一个月4场直播,每场都是话题十足,引发热议。

虽然董小姐说,直播的初心不是为了带货。但从战绩来看,4场直播中,在抖音“翻车”的23.25万元销量着实让人大跌眼镜,之后快手直播“大反转”卖出3.1亿,董小姐带货能力才开始凸显。再到前两天的京东直播间,董明珠联手科技评测达人王自如同框卖货,当天成交额达到7.03亿,创下了家电行业直播带货史上最高成交纪录,至此,家电圈的“带货女王”诞生。

从抖音的23.25万到京东直播的7.03亿,短短的二十几天里,董小姐打了一个漂亮的翻身仗,难免让人好奇,同样是直播带货,为何战绩却迥然不同?这里面究竟有何奥秘?

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京东直播间:科技范儿十足的董小姐

看过董明珠抖音、快手两场直播的人,应该能发现,通过前两次的亲身实践,京东直播间的董明珠已经逐渐明确了“科技范儿”的理性种草风格,简洁有力,令人信服。

而深谙格力品牌调性的京东直播此次还力邀科技KOL王自如,与董明珠同框带货,果不其然,理性和专业相“碰撞”,擦出了新的火花。二人合作,用专业的测评意见,让消费者了解想要购买的产品,也让不懂电器的外行人了解到格力电器的功能和原理,可谓干货满满。而格力也借此机会做了一次“格力制造”的科普,在更多人的心里种下了格力的种子。

如果说,7.03亿的新纪录的缔造,直播风口是“天时”,王自如的配合是“人和”,那么,在京东直播则是所谓的“地利”了。董小姐这种专业理性的直播路线,与京东平台一直以来的理念不谋而合,作为国内D商巨头,“正品行货”向来是京东的品牌标签,京东天然拥有平台为产品背书的优势。这也是重品质、重口碑的格力选择和京东深度合作的原因。

在具体做事风格上,格力与京东也有着内在的相似性。以此次直播为例,不同于别的主播“买买买”的情绪煽动,董小姐这次虽然介绍了50多种产品,但更多关注的是产品的科技卖点,给消费者带来有价值的体验。京东直播的特点或者说定位也是如此,并非单纯靠低价吸引消费者,而是引入专业导购,让消费者全面了解产品,以实现更专业的带货,形成京东平台优质服务的闭环,优化线上购物的体验感。

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与格力强强联合,京东用品质直播重塑D商直播生态

天时、地利、人和,成就了董小姐的带货女王之路。经历过几场直播之后,董明珠表示,格力正致力于线上线下同步发展,希望可以通过自己做直播,让线下3万多家经销商也加快开拓线上领域的步伐。

对于广大消费者来说,一直以来,董明珠和格力就是品质电器的代名词。疫情期间,紧急研发抗新冠病毒净化器、制造口罩机等一系列举动,又让大众对董明珠所代表的的品质、创新、技术有了更多认知。

在未来,如何将这种品牌认知转化为消费行为,依旧是格力等品牌亟需解决的问题,直播带货显然是一门不错的生意。这次董小姐515直播的成功,就验证了“京东+格力强强联合”的直播优势,好的品质、好的价格、好的服务,必将会打动消费者,带来销量爆发。

其实,格力与京东合作至今已有十年之久,也正是因为两个企业有着相似的价值观,用京东集团高级副总裁、京东零售集团3C家电零售事业群总裁闫小兵的话说,就是“带给消费者更好的产品、服务和体验,同时得到消费者最大的信赖”。

同样是品质至上的企业,二者在直播领域的强强联合,也恰恰印证了直播模式的未来可期。据了解,直播已经是京东的核心业务之一,但与其他平台不同的是,京东在不断深化品质直播的概念,让直播不仅是下单购买,而是一种全新的营销手段,通过品质直播找到品牌与用户全新的互动方式,强化品牌营销建设,从而促进消费者即时或未来的购买行为,也只有这样才能够保证直播带货模式的长久性以及可信赖程度。

在京东直播负责人张国伟看来,京东直播更加看重长期受益,而不仅仅是粗放的卖货,直至目前,京东直播的品牌、主播和内容,均是经过精挑细选的。董明珠也曾坦言,直播是希望让粉丝和消费者有更多了解中国制造的途径,绝不只是为了带货,也绝不希望只靠低价留住消费者。

相信,在董小姐创下7.03亿家电行业直播带货史上最高成交纪录之后,京东直播与格力的强强联合才真正开启,未来,京东直播也将创造更多“格力奇迹”,用品质直播为D商直播生态注入更多活力。

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