出口名牌“龙的”大举进军智能厨电

icon 2020-03-19 15:45:30
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摘要:“后发优势”是经典的商业理论,很多成功的企业都是典型的后动者,例如苹果基于传统手机打造了iPhone、拼多多用社交电商向传统电商发起奇袭等。

     “后发优势”是经典的商业理论,很多成功的企业都是典型的后动者,例如苹果基于传统手机打造了iPhone、拼多多用社交电商向传统电商发起奇袭等。在厨电行业,蛰伏十年的龙的厨电在2020年大举进军智能厨电,推出主打极简设计、功能主义的语音智能厨电,以及能够帮助经销商快速赚钱的“三大独特帮扶”政策,开始向下沉市场发起规模化的收编。

      值得一提的是,龙的厨电事业部之所以选择在这个时候——厨电行业目前仍然面临较大下行压力,洗牌仍在加速——进入行业,很大一部分信心来自于龙的集团成功经历了小家电行业洗牌。成立于1985年的龙的集团,如今已是中国精品家电的代名词和隐形冠军。所谓“大树底下好乘凉”,莫过于此。

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城镇化需求空前释放,未来厨电市场规模将超2000亿元

      目前,厨电市场规模已达1000亿元,但厨电仍是所有电器产品中家庭普及率最低的产品——吸油烟机普及率约51%、灶具约66%、消毒柜不足20%、集成灶不足10%——和彩电、冰箱、洗衣机等90%以上高占比形成巨大反差,尤其在三四级和以下市场表现更为明显,这正是厨电企业未来的机会所在。

      统计局发布,至2019年末我国城镇化率为60.60%。未来,随着我国城镇化进程的持续推进,居民人均可支配收入的稳步提高,消费者消费观念的升级,厨电市场有望保持进一步增长。按照日韩等国发展过程推演,2030年我国城镇化率有望达到70%,届时,房市或有新一轮增长,将直接影响厨电产品的新增需求。

      专业人士预测,2016-2020年我国厨电市场规模将以年复合增长率4.41%的增速保持增长,2020年市场规模将达到1,415.41亿元,未来市场规模将超2000亿元,也就是说仍有2倍增长潜力。

      市场容量大,利润空间大,人们也常用“家电行业最后一块利润高地”来形容中国厨电市场。据央视财经报道,厨电行业毛利率高达29.91%,仅次于空调板块。

       龙的厨电董事总经理冯兴平表示:“厨电市场消费趋势正经历用户年轻化、产品品质化、智能化的改变,80、90后消费者是主要消费群体,他们更追求功能实用,极简设计的产品。”龙的厨电的目标也正是聚焦三四线城镇青年刚需市场,市场定位“年轻、精品、智能”,产品定位“语音智能厨电”。语音智能厨电也被行业认为是最值得投资的最后一片蓝海,近年来方太、老板、华帝的产品都在这方面积极布局。

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龙的厨电董事总经理 冯兴平

语音智能厨电,实现龙的产品差异化

      专家认为:厨电产品的同质化很严重,很多品牌都在喊“差异化”、“技术创新”口号,但如果只是一些无关痛痒的、包装噱头的创新——例如为油烟机增加触控大屏等,与用户最关注的油烟净化率、油烟不过脸、减少接触、大吸力等实际痛点相去甚远,那么消费者肯定不会买单。所以龙的认为厨电产品的智能化,最终要解决用户的实际痛点,这也是龙的厨电定位语音智能厨电的底层逻辑。

      冯兴平向记者介绍,龙的厨电具有“高品质、高配置、高性能、低价格”的优势,真正将用户价值放在首位。产品线包括语音智能烟机、三环猛火灶具、三环猛火集成灶、零冷水燃气热水器、消毒柜、洗碗机等。

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      龙的语音智能烟机不仅油烟分离效率高于行业平均水平,还支持手势控制以及语音智能反馈,轻轻招手即可对烟机进行开关机、换档位等操作。龙的三环猛火灶具及三环猛火集成灶则主打更高热效率,小火更省、中火更稳、大火更猛,真正做到“超一级能效”。龙的燃气热水器也搭载了零冷水技术等。

      语音智能和极简设计是龙的厨电的核心卖点,它满足了现代人对厨房整体解决方案的需求,以及年轻人追求功能主义的生活方式。一个更直观的例子是,假如所有厨房电器都换成语音智能产品,整体烹饪效率将会提高100%。

      行业人士评价龙的“甘坐板凳十年冷”,虽然2020年才开始全面发力,但早在十年前就已经布局厨电市场,在语音智能厨电技术方面有深厚积累。

      从小家电到厨电,龙的厨电以消费者价值为导向,不断开拓创新,坚持“年轻、精品、智能”的市场定位,通过“三高一低”的产品优势,在跨界创富、研发实力、创新实力等方面,构建了属于自己的企业核心壁垒。

三大独特帮扶,让经销商快速赚钱

     “龙的CR用龙的”,从1985年创立至今,龙的集团历经发展,现已形成出口和分销两大营销体系,拥有独立的研发体系和强大的技术实力,旗下12个子公司覆盖家电、智能家居等多个领域。

      冯兴平向记者强调:“产品是1,营销是1后面的0。”据了解,与很多小品牌没有为每一款产品都做国家认证不同,龙的厨电从研发、生产、品控,到每一款产品的权威检测报告、证书、售后服务,都让消费者和经销商享受到全方位的品质和服务保障。

    “除了1和0,我们还要给经销商的创富快车加入业绩翻倍的乘号。”冯兴平这里指的是龙的厨电对经销商的三大独特帮扶:包开分销网点、高密度本地广告、高效的培训方法,以及“两高三多”营销模式:高服务、高培训;多网点、多宣传、多推广。

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      作为行业知名的营销大师,冯兴平早在龙的小家电板块开疆拓土时就创造性地提出了“22字营销模式”——“优秀的终端形象,持续的终端演示,抓住关键销售时段”,并一举获得行业营销大奖。

      在专业人士看来,上述帮扶政策是龙的厨电区别于竞品的核心优势,是多年市场实战的经验总结。“龙的在产品和工艺研究、顾客教育、员工培训、政府审批、基础投资等很多方面有深厚的积累,客户可以从中获益。”他认真地说。

      而针对频发的恶性压货问题,冯兴平认为健康的经营理念是一味“良药”:“我们追求让全产业链条伙伴,包括消费者、经销商、上游供应商都有满意回报。我们有强大的供应链管控能力,可以给到客户良性高效的库存,坚持做长远可持续的生意。”

      一位已经合作多年的龙的厨电经销商说:“我很清楚地记得,加盟龙的厨电不到一年就成功回本,后面每年的利润都很可观。龙的集团的实力以及龙的厨电帮扶经销商的理念和方法,让我做龙的厨电感到非常安全,能够长久合作下去,与龙的合作,我非常自豪!”

      在龙的厨电会议室,记者看到冯兴平的团队是一支年轻的队伍,主要以80、90后成员为主。“龙的厨电要保持快速反应,要做长远的生意,而未来又是属于年轻人的。”冯兴平的回答中充满自信。

      研究人士评价,中国所有的生意都值得用消费升级的方式再做一遍,龙的厨电另辟蹊径,推出具有竞争力的语音智能厨电系列产品,这一品类将会在下沉市场刮起“龙的风潮”,后来居上完全有可能。


企业简介

     中山市龙的厨卫科技有限公司是龙的集团旗下重点事业部,主营智能厨电,精品炊具。龙的集团成立于1985年,实力雄厚,年销售额30亿元,龙的工业园占地10万平方米,员工4000多人,专业研发工程师600多人,获颁广东省“高新技术企业”“企业技术中心”认证。龙的是“广东省出口名牌”,产品出口全球170多个国家;销售网点遍布全国,并荣获“中国驰名商标”“中国名牌”等荣誉称号。


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