万和电气2018上半年业绩逆势增长的秘密是什么?

icon 2018-10-26 19:32:06
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摘要:如果你只看到上半年厨电行业增速放缓的表象,却看不到整个厨电市场规模甚至低于空调单品的这一基本事实,你永远也得不出正确结论。资深家电产业观察人士刘步尘在其最新发布的系列文章中不断强调,厨电行业大有可为,增速放缓,从某种程度上说,是行业洗牌的开...

如果你只看到上半年厨电行业增速放缓的表象,却看不到整个厨电市场规模甚至低于空调单品的这一基本事实,你永远也得不出正确结论。资深家电产业观察人士刘步尘在其最新发布的系列文章中不断强调,厨电行业大有可为,增速放缓,从某种程度上说,是行业洗牌的开始。

近日,厨电企业相继发布2018半年报,其中,万和电气(002543)延续2017年高增长的态势,表现依旧亮眼。

半年报显示,万和电气上半年实现营业收入37.6亿元,同比增长22.79%;营业利润3.36亿元,同比增长53.55%;归属于上市公司股东的净利润2.77亿元,同比增长29.37%。概括而言,万和电气营收、净利均实现较快增长。

一般而言,净利润的增长折射出企业经营质量的提升。

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数据来源:2018年万和电气半年报

三驾马车驱动万和逆势增长,双子星战略效果明显

中怡康数据显示,2018年上半年,我国厨电市场零售额规模为469亿元,较去年同期下滑0.5%。其中油烟机、燃气灶、消毒柜等传统厨电品类承受较大压力,分别同比下降3.8%、1.6%和13%;热水器、微波炉市场微增,同比增速均为5%;厨卫整体市场表现遇冷。

大势不振之下,万和电气营收、净利缘何双双逆势增长?万和电气股份公告称,三大驱动力使然。

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首先是在技术驱动之下的产品多元化的成功扩张。2017年万和明确提出“生活热水”+“厨房电器”双子星战略以来,在巩固燃气热水器第一品牌地位的同时,通过创新技术大力发展厨电产品,开启双驱动超跑新时代。

万和认为,技术创新是成功驱动产品多元化的重要保证。凭借在双涡轮旋吸技术、冷凝水技术、一键智控等前沿技术的创新与积累,研制出变频云智能燃气热水器L8、S2智能触控灶具、大吸力大风压的12系列油烟机等一系列高端厨卫产品,受到业界及市场的认可。

财报显示,在2018年上半年,万和生活热水业务和厨房电器业务营业收入上半年都突破了18亿元,生活热水及厨房电器的销售分别占比47.91%、47.89%,这标志着万和电气以“热水系统”和“厨房电器”为驱动的双子星战略初步成功。

其次是渠道变革带来的线上线下销售的同步增长。万和近年来致力于渠道升级,通过线上线下齐发力,目前万和电气已经建立起连锁专卖店、KA、直供、直营、电子商务等多重销售渠道,覆盖全国32个省市自治区、300多个地级市,近2000个县级地区。

在线下,万和线下传统渠道与一级经销商形成了利益共同体,共完成1485个网点开拓,通过国美、苏宁、五星、地主商场/商超/百货等,完成539个可控型终端进店,通过连锁乡镇通/云店/社区店、专卖店、建材橱柜店、电器专营店等,完成946个网点建设。

在线上,万和电气在天猫、京东、苏宁易购三大主要电商平台采取直营模式。2017年和今年一季度,万和电气逐步构建起包含万和官方商城、1000+社群店铺、2000+社群推广专员在内的社群空间体系,结合线下15000个实体终端,超过3500个服务网点,超过4500万的用户数据及会员,通过整合网络、实体和社群空间,打通线上线下融合之路。

财报显示,上半年,万和电气国内销售收入达23.8亿元,同比增长36.86%,万和电气传统渠道实现销售收入15.20 亿元,同比增长超34%,各大社群的万和官方商城店铺数量同比增长35%,销量环比增长200%,通过官方直营模式为用户提供一站式物流配送安装服务。

第三是品牌升级战略驱动。万和认为,品牌升级符合当前用户消费升级需求,是大势所趋。随着消费升级浪潮的到来,万和通过一系列创新品牌营销的方式,在新生代消费者心中重塑万和品牌,成功建立起专业、时尚、轻奢的新形象。

2018年以来,万和释放出与其他厨卫企业完全不同的品牌营销手段。通过赞助湖南卫视第三大王牌节目《歌手》持续推动家电娱乐营销的跨界创新;大篷车巡展开启体验式营销,与全国各地消费者进行零距离接触和交流;借“世界杯年”契机,万和宣布与阿根廷国家足球队正式签约,成为阿根廷国家足球队官方赞助商,引领中国高端制造登上更高的世界舞台。

财报显示,万和品牌影响力持续提升,品牌价值达152.81亿元,创历史新高。

危、机并存的厨电时代

当前,中国制造业正处于一个产业升级转型的关键时期,互联网时代裹挟着新零售冲击传统渠道、廉价劳动力人口红利的消失交叠着消费升级的浪潮,贸易战冲击着“一带一路”的全球化趋势,错综复杂的行业现象模糊了人们的判断,今年上半年,厨电行业前所未有的市场下滑,更对厨电行业及资本市场形成信心层面的考验。

万和分析认为,企业风险主要体现在四个方面:一是中美贸易战带来的不确定因素;二是房地产市场波动对公司主营业务产生较大影响,三是日益加剧的市场竞争,四是原材料价格波动的风险。厨电行业作为家电板块最后一块利润高地,近年来吸引了以格力、创维等一大批企业跨界入局,据媒体报道,目前厨卫行业有577个品牌,这并不是一个成熟的行业该有的表现,厨电行业的洗牌即将到来。

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针对竞争日益加剧厨卫市场,万和一方面通过加快从单一生产制造基地向设计研发、生产、配套物流、信息化等一体化智能制造产业链发展,不断优化产品结构,积极创新,多渠道拓展市场,提升公司的竞争力和市场份额;另一方面积极布局互联网,利用航天合作伙伴的军工技术优势,借力云计算、大数据等前沿信息处理技术,实现知识、信息、 资源的共享,打通企业内外部资源的利用与协同。

尽管厨卫行业存在诸多风险,但总体来看,厨电行业机会大于风险,刘步尘分析认为,未来五年厨电仍将保持快速、稳健发展,并有可能成为增速最快的家电细分市场。

首先,中国厨电仍旧是户均拥有率最低的家电产品。相关数据显示,2017年,整个中国厨电市场规模不足1000亿元,甚至不及空调单品的市场规模,说明厨电产业仍有较大的发展空间。

另外,厨电产品品类繁多,新产品层出不穷。比如,厨电新品电蒸箱、电烤箱、洗碗机等新兴厨电产品,近年来呈爆发式增长态势,这在别的行业是没有的。

其次,内部、外部市场的双向驱动,势必对厨电市场形成正向拉力。在本土市场,中国农村正在迅速城镇化,粤港澳大湾区的建设稳步推进;从全球市场来看,“一带一路”在“反全球化”的浪潮中逆境生长,这都给中国厨卫市场提供了广阔的发展空间。

还有,目前整个中国都处于产业升级、产品升级阶段,这对厨电企业来说是一个机会。就嵌入式一体机而言,蒸烤、蒸微烤一体机份额提升,价格主要集中在8000-14000元,14000元以上价格段零售量占比也达到了12.2%,与去年同期相比提升了4.1个百分点。

“不谋全局者,不足以谋一域”,拨开厨卫上空的层层迷雾,在盘根错节的行业百态中抓住企业发展的机遇,万和正驾着“产品创新、渠道变革、品牌升级”驱动的三驾马车,在激烈拼杀的厨卫沙场上一往无前。







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